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华小OV占据近七成份额,中国市场为何还容得下小众手机?

2017-08-13科技有意思

根据各个市场调研机构给出的数据分析,华为、OPPO、VIVO、小米手机这四大品牌目前已经占据了中国市场几近70%的份额。换言之,除了小米手机逆势后回归,其他三家手机厂商的出货量和市场占有率都相对较为稳定,但整体来说它们都是中国手机市场中的一线品牌。而相比之下,二线手机品牌虽然出货量还不错,可是若论过的是否滋润,个人认为境地非常尴尬,甚至不如一些小众手机品牌活得自在。

进一步来说,中国市场里的一线手机品牌(如华为、小米、OPPO、VIVO)、二线手机品牌如魅族等加起来已经占据了不少份额及消费者人群,为何在竞争如此激烈的情况下还能容得下许多小众手机厂商的存在呢?譬如,像美图拍照手机、一加手机等品牌尽管出货量不是特别的大,但仔细研究下其盈利空间却不小,并且拥有自己稳定的消费者群体。众所周知,做智能手机如果用户量和盈利能力不具备的话,不管是现在或是未来都将难以持续下去,所以在笔者看来这些小众手机厂商既然可以在巨头眼皮子底下做的不错,必然有两把刷子。否则,不会存活至目前还势头猛劲。

基于上述的简单阐述,我们来对这些小众手机厂商的生存技巧进行下探讨。依旧是老规矩,笔者结合来自各方面的因素梳理,先抛出大概三个角度的原因以供大家参考。

原因一:小众手机厂商不会自不量力

说实话,纵观现在的中国手机市场中的小众手机厂商,由于他们知道自己没有足够的资金实力、技术专利、人员配备等核心条件,所以很多时候他们会量力而行。譬如,不会跟小米手机比拼性价比、不会跟华为手机对比技术专利的存量多少、也不会争夺学习OPPO/VIVO的线下渠道进行铺货销售。

因此,小众手机厂商们走的是何种路线呢?第一,小而美风格;第二,借助线上营销模式,节省成本投入;第三,善于借力打力,比如一加手机前段时间发布的新机让部分网友认为是模仿苹果iPhone,很显然这样的热点话题可以带来它足够的关注度及流量。届时,不用发愁没人对新机感兴趣和引起注意力。

原因二:发掘用户真正痛点,再实现稳固防守

正如上文所言,既然小众手机厂商能够在一二线手机品牌的夹缝中成长,势必有其道理。而这个道理,在笔者觉得即是它们很善于发掘用户的真正痛点之处:譬如锤子手机不仅借助老罗的口才,还走情怀路线;两者的配合战使得用户在愉悦的心情中入手了锤子手机,甚至当前已经形成了去参加锤子手机发布会,主要是听一听老罗的单口相声,顺便看看手机的效果。

原因三:小众手机背后有“大哥”撑腰

其实,任何一家手机厂商在中国市场经历过“洗礼”后都或多或少地遇到点问题。苹果iPhone一直以来在全球高端机市场占据着绝对优势的份额,并且一家拿下了全球手机利润的80%以上,但最近些年在应对中国智能手机厂商强势崛起的步伐,仍然没能坚守住昔日辉煌战绩,在中国市场出现连续销量下滑的现象。

故而,尽管我们觉得小众手机有其自身的实力加持,可某种程度上背后或许有像“大哥”似的巨头手机厂商撑腰支持。关于这一点,最具代表性的莫属于一加手机:凭借OPPO手机的供应链;只不过,一加手机和OPPO走的完全是两种路线风格,算是玩了差异化。

所以综上所述,在华为、小米、OPPO、VIVO即便已经占据了中国手机市场的近七成份额,到最后还是允许了不少的小众手机厂商存在。当然,按照哲学上讲有其内因也有外因左右;但是从目前智能手机品牌度越来越集中的前提下,这些小众手机未来势必做不大。毕竟,受众群体有限、品牌影响力的根基不扎实,往深了说市场里的小众手机也可能是巨头们布下的局,提早占坑总是没错的。


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