作者李伟
在大规模清理经销商之后，茅台进一步梳理销售渠道，这次是计划试水与综合电商直接合作。
7月18日，贵州省招标有限公司代表茅台酒销售有限公司公开招商，对象是国内综合类电商。茅台想深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少销售中间环节。
茅台准备的是飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）400吨，计划选择3家服务商，服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。服务期限是到2019年12月31日。按照茅台计划，2019年下半年全部渠道茅台酒的投放量将是约1.8万吨。
茅台给服务商资格定了高条件，包括：境内注册的全国综合类（全品类）电子商务平台；2018年度主营业务收入大于500亿元，其中酒类销售额大于5亿元；快消品总仓数量15个及以上；自营平台注册用户数超5000万；线下实体店（配送点）全国省会城市覆盖率大于80%；线下实体店（配送点）同城配送用时1日以内，跨省配送用时5日以内……合计11项条件。以年度业绩看，天猫、京东、苏宁易购均符合条件。
庞大的经销商团队一直是茅台销售主力，直销渠道占比很低。茅台上市公司2019年上半年报告显示，直销渠道销售额仅有16亿元，批发渠道超过378亿元。现在茅台正不断整顿渠道、淘汰经销商，截止2019年6月底，茅台共有2,415家经销商，上半年大幅减少了593家，仅新增了21家。