组合拳发力！茂名高州荔枝叫好又叫座
文、图/羊城晚报全媒体记者 全良波 通讯员 龙步云
今年荔枝销售进入尾声，6月23日，记者走访茂名高州市发现，今年高州荔枝收购价在一个高位区间保持基本稳定，品质好的荔枝更是供不应求，多个荔枝主产区出现采购商抢货现象。据统计，今年高州荔枝种植面积58万亩，预计总产量超22万吨，销售价格创历史新高。
均价同比增加一倍
荔枝收购均价同比增加
今年4月底开始，高州荔枝开始陆续上市。经过改良的三月红，地头收购价稳定，三月红收购均价6元/500g，“科技一号”收购均价8元/500g。5月底，白糖罂收购均价12元/500g，妃子笑收购均价8元/500g。6月初，中熟品种白腊、黑叶荔枝开始上市，白蜡收购均价5元/500g，黑叶收购均价3元/500g。目前，桂味、糯米糍陆续上市，目前收购价22-28元/500g，同比增长10元/500g。
“我们80%的荔枝鲜果通过线上外销，价格连续三年增长。”高州市元坝村果农何叔说，白糖罂刚上市，市场均价24-26元/1000g，尽管减产，但是价格创新高。在家门口就能赚到钱，生活比荔枝还要甜。在根子镇，今年已有超过40家大型商超、批发市场、零售商与强牌、丰盛、果海等本地企业签订了超1.1万吨的荔枝采购意向协议。
据高州市农业农村局统计，除白蜡、黑叶两个品种，价格比去年增加1元-1.5元/500g外，其他荔枝品种收购均价均比去年增加一倍以上。
高州市农业农村局相关负责人说，在多方面利好因素影响下，今年高州荔枝保持丰产丰收。种植户知道去年是荔枝的“大年”，今年荔枝的价格将会有较大涨幅，平时加强对荔枝合理施肥浇水、病虫害防治等工作，所以今年荔枝生产态势较好。同时，高州连续多年举办荔枝品牌营销活动，增加了果农收入，果农管理荔枝积极性得到提升。
美“荔”定制带旺多业
定制活动多收入过千万元
今年，在“12221”统领下全省一盘棋，结合今年省里发布的“荔十条”，各荔枝产区纷纷拿出方案，“十八般武艺”卖荔枝。早在2021年底，高州开始谋划制定了2022高州荔枝品牌销售工作方案。
今年2月，高州成立了市场营销工作专班。3月，高州举办荔枝赏花叹蜜游活动，打响了广东荔枝“12221”市场营销行动第一枪。4月，高州举行“寻味高州荔枝”溯源体验暨产销对接会，吸引近200名采购商参加，并启动高州荔枝采购商PK大赛。5月，举行荔枝古树采摘权拍卖大会，800年古荔树2022年采摘权以188万元成交。同时，积极开发省外大市场，5月20日，高州荔枝亮屏杭州西湖天幕。
据不完全统计，在高州早熟荔枝上市前，荔枝预购订单超3万吨，金额超6亿元，刷新往年同期预售纪录。
特别是结合茂名美“荔”定制活动，高州开展“我在荔都有棵荔枝树”荔枝定制活动。据统计，定制荔枝树超1.5万株，预计收入超2800万元，相比普通销售，可多收入超1200万元。
高州市农业农村局相关负责人说，高州以荔枝为媒，以果园采摘为切点，吸引众多市民消费者走进产地，买特产，吃农饭，游景点，住民宿，全链条式消费，以一业带旺多业，促进乡村振兴和地方经济发展。
品牌效应屡创新高
直播带货活跃在田间地头
经过近年的荔枝品牌营销活动，品牌意识深入当地干部、群众心中。今年，除根子镇、平山镇外，其他荔枝主产区所在的党委政府主动作为，深挖特色资源，结合农业、文化、旅游特色，开展系列荔枝销售活动，做好销售服务工作，打好营销组合拳。
谢鸡镇、南塘镇、石板镇、沙田镇、曹江镇等开展荔枝品牌推介会、古桂味荔枝品鉴会、荔枝定制活动等，树立地方荔枝品牌，推介地方荔枝品种，多种方式拓宽荔枝销售渠道。镇镇勇作为，打品牌，拓市场，促进了荔枝销售工作。
今年，高州荔枝采购商服务中心迎来2.0版本，升级为“采购商之家”，为前来高州采购荔枝的采购商提供基地引导、餐饮、食宿、物流等系统化集成化服务，吸引越来越多采购商前来采购高州荔枝。
记者发现，经过近年努力，果农更重视荔枝绿色种植，本地商家更注重品质把控，坚决做到不成熟不采摘，不掺杂掺假，还没到用药安全间隔期绝不采摘。本地龙头企业针对不同市场的消费群体，进行分级销售，高档货走盒马、超市、会所等高端线路；推出分档次包装，包装精美，更受年轻人欢迎。
高州市农业农村局相关负责人说，高州依托荔枝电商从业人员众多优势，启动百日千园万人“百千万”直播行动。在整个荔枝上市季，整合直播和电商资源，做到天天有直播，园园做直播，人人做主播。联手广东省乡村振兴文化服务产业园，推出系列电商培训课程，邀请知名网红主播到高州荔枝果园内开展带货实操培训，培养一批直播带货村播达人，壮大电商队伍，推动高州打造荔枝直播第一县。
此外，广药王老吉广东荔枝跨县集群产业园生产基地在高州投产，每天可处理200吨荔枝鲜果，不仅填补了国内荔枝加工技术的空白，而且推动荔枝鲜果销售。
来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 朱嘉乐
校对 | 何绮云