主妇“变”主播，“探花姐姐”探出乡村产业振兴新路子
在一条被花木包裹的小径上，“探花姐姐”刘华华手捧花木，活力四射地在直播间推销着中山横栏镇的特产。习惯于家庭主妇和花农角色的她，在这里彻底化身为“探花姐姐”花木导购员。令人不可思议的是这位“探花姐姐”才仅仅开播过三次。
今年4月，在中山市妇联的指导下横栏镇妇联推出“探花姐姐”计划，吸纳了200多名妇女参与。“探花姐姐”们学习花卉培育、直播话术、营销技巧、视频拍摄等知识，通过直播将横栏本地的优质花木卖往全国各地。“之前是全职主妇，现在也可以是主播！”一名“探花姐姐”告诉笔者，通过这一计划，她发现了自己身上还有更多的“可能性”。
“探花姐姐”刘华华直播带货。 南方拍客 供图
“妈妈岗”受热捧，专业培训后再上岗
横栏镇被誉为“中国花木之乡”，花木产业是全镇重要支柱产业，近年来，随着花木产业的规模化发展，花木销售、采购等岗位需求逐年增加。为完善产业体系、助力女性创业就业、推动产业发展，中山市妇联以实地走访、座谈交流的形式深入行业协会、花场、村（居）开展调研，详实了解当地需求，听取花农意见，指导横栏镇妇联探索花木产业和妇女发展的契合点，利用互联网时代的信息传播优势，引导横栏镇妇联在花木产业开辟一条妇女灵活就业新路径。
今年2月底，横栏镇妇联牵头该镇城管住建和农村农业局、人社分局、花木协会等单位，研究决定在花木行业中推动设立“花木导购员”灵活就业岗位，并出台横栏镇“探花姐姐”花木导购员培育计划。3月，横栏镇妇联实地走访三沙、五沙一带的妇女花木种植户，了解她们对花木导购员岗位的认识和想法，宣传“探花姐姐”花木导购员培育计划，同时多方物色优质导师、精心设置课程，力求培训计划精准、实用、有效。
五位“探花姐姐”合照。 南方拍客 供图
有导师、零成本，还有机会实现自己的社会价值，“探花姐姐”计划甫一推出就收到了横栏镇内数百名妇女的报名。今年4月，计划正式启动，横栏镇为学员们量身定制了8节理论实践和4节直播带货课程，向她们传授花木分辨、花木营销、摄影技巧、直播带货等知识，为上线带货做好准备。
负责“探花姐姐”培训的牛宏光告诉笔者，学员们大都是镇内的家庭主妇和女花农，起初，受限于年龄和已有知识的影响，学员们不太了解直播话术、拍视频、拍照片等操作，但她们有着很强的求知欲，学习的兴趣很高，上手能力也非常强，一轮课程结束以后，她们很快就掌握了这些知识。“探花姐姐”们按照“理论+实践”的方式学习，先系统地学习花木栽培、直播、视频拍摄、营销技巧等基本知识。在系统地学习这些理论知识后，培训方又为她们提供了实操课，让她们在平台上进行直播，将学习到的知识运用到实践中。
“探花姐姐”冯惠芬说：“一开始，我分辨不清各种花木的名字、特点，也不知道怎么开直播，面对镜头感觉很紧张，有几次还念错了花的名字，弄出了一些乌龙。但是参加了几次培训课程之后，这些问题就迎刃而解了，现在我已经能够很好地完成一场直播。”
据悉，类似的“妈妈岗”培训，已在中山大范围铺开。去年以来，中山市人社局联合中山市妇联、各镇街和企业积极探索“妈妈岗”就业新模式，打造柔性管理、弹性工作的灵活用工模式，积极搭建灵活就业公益服务平台，帮助数千名妇女实现“家门口”灵活就业，引起社会的热烈反响。
本月中山在全国率先出台《关于大力推行“妈妈岗”就业新模式的若干措施》，将“妈妈岗”纳入就业补助资金配套范围。今年，中山市人社部门已推出3期“妈妈岗”专题招聘会，累计发布“妈妈岗”超4000个，覆盖各类企业超140家，实现就业1100多人。
横栏镇妇联主席黄学颖（右三）与五位“探花姐姐”交流。 南方拍客 供图
步向全国，横栏花木产业迎新机
作为“中国花木之乡”，横栏凭借独有的一体化产销中心以及配套齐全的产业链，逐渐成为了华南地区重要的绿化苗木集散地之一。然而，自疫情开始以来，横栏花木销售不够多元化的缺点渐显，这个时候“探花姐姐”花木导购员培育计划的兴起也是一定程度上缓解了这一状况。
刘华华说，花木行业人员公认的一个原则是诚信为先，卖家与客户彼此未必熟悉，所以要将生意做大做好，诚信十分重要。通过直播带货的这一新鲜的形式，“探花姐姐”们将自己最真实的样子呈现给来自全国各地的观众客户，让客户了解到“探花姐姐”们身上真诚、鲜活的一面，对“探花姐姐”们有一种亲切、可信的感觉；同时，“探花姐姐”们又运用自己在培训课程中学习的的花木栽培、花木辨识等知识，在直播中侃侃而谈，让观众知道横栏这个“花木之乡”，让观众了解到横栏有如此多美观性与实用性兼备的、性价比高的花木。如此，便将横栏花木的销售市场从原来的珠三角、两广地区迅速扩大到全国各地。
“探花姐姐”们开始尝试面对镜头增强亲和力。 南方拍客 供图
不过，要继续扩大“探花姐姐”这一IP的影响力，仍有一些问题亟待解决。刘华华告诉笔者，目前抖音平台对于营销与内容输出的平衡仍有不够清晰明确的地方，“探花姐姐”们在抖音商品橱窗上架了花木产品之后，发布的视频就受到了明显的限流。此外，她们也希望横栏镇能提供专业的人员来运营“探花姐姐”抖音账号，将账号内容做得更加专业、更加垂直。
现在，“探花姐姐”们每周直播3次左右，每次1到2个小时，在网络上与来自全国各地的客户群体互动、交流，将横栏本地的优质花木推广出去。在计划推出之前，她们大多是在家带娃的全职妈妈。而参与计划之后，她们获得了家庭之外的另一片栖息地，有了属于自己的、可以为之拼搏的事业，她们发现自己身上除了“妈妈”、“妻子”这两个身份之外，还有更多的可能性。
“探花姐姐”冯惠芬告诉笔者，参与计划后，她收获了很多快乐的体验。在工作、学习过程中，她结识了许多同为全职主妇的“探花姐姐”，她们互相鼓励、互相学习。
“感觉自己更加自信、更加阳光了，原来我们横栏有这么多能干的妇女，和她们一边工作、一边娱乐，感觉很开心。”冯惠芬说，自己的家人非常支持她参与“探花姐姐”计划，为她提供了直播场地和一定的费用。她计划近期邀请自己的家人参与直播带货，“希望能让更多的观众认识中山、认识横栏花木。”
【采写】伍杰 实习生 谢恬 雷俊峰
【图片】谢恬
【作者】 伍杰
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端