*【新世相客栈】的《企业故事》记下的都是我走访各类型企业后写下的原创文章
【企业故事】是一个走访记录性质栏目，在今年我走访了和正准备走访很多企业，准确的说应该是很多公司，有线下公司，有电商公司，记录在市场环境极其不好的情况，每个公司的生存之道，以图在其中找到一些对自己有启发的做法。
从广东回到临沂以后，我的落差感始终存在，因为北方的电商环境，和南方是完全不一样的，想做点事情，很难，但是再艰艰难，也得走下去，毕竟已经选择了回到老家，就得想办法扎根生存下去，今年，我走访了很多的公司，一边是充实自己，一边是了解市场，再一边，是看看可不可以让自己有个突破。
这是企业故事的第1篇原创手录
本期手录：适合自己的，其实才是最重要的
地点：山东临沂
时间：2022年8月
公司介绍：因为一些原因就暂时不提及这个公司的名称了，这个公司是主要做线下的中高端汽车用品，是合伙模式，老板A在国外，走访的时候，见的是另外一个老板，暂时叫她C，公司规模不是很大，十几个人，目前公司是合伙人模式，即一年以上的员工均可以参与年终分红。
来到C公司的时候，是两点钟左右，其实一直很感兴趣的是，一直到现在还有人坚持着不做电商，只做线下，想实地去看看。
公司人不是很多，在办公室的大概八九个人，很忙碌的样子，主做线下的公司其实是这个样子，每个人负责一个区域，然后每个人都会对接很多分销商或经销商 ，会导致自己很忙，这种忙不是有大事那种忙，是由一丁一点的小事组成的那种忙，一整天下来都很忙，但仔细想想，好像记不起来自己做了什么。
在会议室里面，和老板C聊了大概一个小时的时间，其中同行的老周就聊到C的变化，去年老周给老板C的公司做培训的时候，老板C聊的都是一些具体的问题，比如某个点如何具体落地执行等等，但今年聊的，都是方向和规划，成长了太多了。
对这点我是深以为然的，在之前的时候，就有公司的创始人或老板聊的只是具体落地执行的东西，我其实对这些也蛮感兴趣，因为你可以从公司老板聊天当中发现或者预判这个公司未来发展的情况。
一般聊落地执行的，这个公司要么处于创业阶段，要么就是老板管的太多不放权。
而聊战略的，这个公司要么是处于发展阶段，要么是老板的认知很高。
我喜欢和聊战略的老板聊天，从中可以得出一些启发，出同时可以对比自身，对自身的一些问题进行剖析，然后就会有茅塞顿开的感觉。
老板C的公司所在的位置
在和老板C的聊天当中，有个案例记得很清晰：
一家河南的公司，做汽车脚垫，前些年做电商做的很大，也做的很好，疫情以后做的不是太高，转而进攻线下，但是因为其电商思维是主做低客单价的产品，布局线下的时候，也同时推出了一款性价比极高的产品，但最终还是退出各省市场。
究其原因，老板C说是因为产品质量问题 ，其实并不是这样，老板C代表了相当一部分人对线上的看法：价格低，产品质量不好，复购难。
就拿汽车脚垫这个行业来说，复购率真心是不太高的，当然也有可能有那种一两个月就换一次脚垫的人，但我的车脚垫基本上都是一两年一换，不存在什么回头客多一说。
而做线下的人，普遍是带着情绪来看线上的，因为对他们来说，线上是分走了他们的销售额和利润，线上的产品质量也不如自家的好，这种看法只能说有失偏颇，电商只是一个平台，和线下市场是一样的，经过这么多年能一直留存下来的电商公司，无疑都是相当重视产品质量和研发的，大家都知道产品是生命线。
我当时不由得想起的是出租车和滴滴之争，其实真正打败出租车的并不是滴滴，而是出租车自己，原来工作的时候我经常全国出差，而经常出差的人，都有过被出租车宰客的经历，有一次我在山西某个城市，下了火车，需要赶去汽车站，因为时间比较紧，所以就在火车站打了个车，师傅说不打表了，10块钱直接送到，当时的起步价是4.5元，我寻思着可以，然后，做上了车，不到两分钟，就到了，这个城市的汽车站，就在火车站后面。
所以说，我一直认为打败出租车的，是出租车自己，不是滴滴，同理，线上和线下是一个道理，不是说线上分走了线下多少客户，而是线下本来就自己没有做好。
别抬杠，举个例子，汽车用品一般线下消费是在汽车维修店或者4S店，你要知道，同样的东西，网上卖30元的，汽修店里和4S店里面就没个准价，卖你个一百多太正常了。花一百多买重重加价一直到一百多元的东西，谁心里会平衡？
而老板C所说的河南的这家公司做线下失败，其根本原因可能并不是产品问题，而是大家做熟了线上，并不懂得如何做线下，就如同老板C的公司一样，如果进军电商，极有可能也是以失败退场。
失败是多方面的，线上进军线下，和线下进军线上，其失败机率，是一样的。
老板C对于招人这件事情，有着自己独特的方法：和另外一家集培训、招聘、拓展于一体的公司（位于他们楼下）相互持股，需要啥人就直接让持股的这家公司招聘，拓展这些也是一样。
一个公司的人才来源有两种：一种是空降（即社招），一种是自行培养。
一般大公司都有自己的人才培训计划，比如格兰仕的“向日葵”、科沃斯的“科蓝学院”、美的“美的星”等等，土生土长的人才，对公司的认同感很强烈，这点是极重要的，这也是为什么这么多公司重视人和自行培养的原因。
老板C的做法，其实可能是一种探索，一种对公司发展模式的探索，未来可能做电商的时候，老板C会找一个成熟的团队，相互持股共同去做；做线下的代理商，可能也是一样；对于上游的供应商，合作也可能最终会是这种模式。
模式不说好坏，适合其实是最重要的。每个公司的发展，都是分阶段的，每个阶段都有每个阶段的发展和经历的重点。每个公司的每个阶段的模式都是不一样的，最终，模式适应公司阶段，这点是前提。
简单来说，是就可以利用一切可以利用的东西，让公司在现在这个阶段走的更稳 。这些其实创业型的公司是可以借鉴的。
但对于一个公司来说，股权是极重要的，以股权去控制或激励团队的，最终能有完美解决方法的，其实并不多。
我见过很多发展态势正好的公司，最终都是死在了股权激励上，这是一把双刃剑，如果公司的创始人不能把住公司核心的业务或部门，比如供应链，比如销售渠道，最终如果某一端做大的话，就会催生人性的不足，进行导致公司分崩离析。
所以，在公司的创始阶段和初级发展阶段，不要轻易的去用股权激励，伤人伤已。
但可以采用如同老板C一样的分红制，不持股，财务公开，利润公开，干多拿多，干少拿少，即提成方式的进阶段，以产品线分版块或以区域为版块，每个版块不同的人负责，这样的话，对于公司的发展，风险更小一些。
这次的走访差不多一个小时，在我们来之前的一天，抖音业务的相关人员也走访了这家公司。现在老板C正在利用抖音做宣传，即联合线下门店做业务宣传，增加获客，提升门店的销售。
这也是一种好的方法，对于新媒体和自媒体，我一直在跟进、学习。对于公司的自媒体和新媒体来说，其成功离不开两点，一是定位新媒体和自媒体对于公司的实际作用，一是有持续的内容自我输出能力。
这两点直接决定着自媒体与新媒体的成功与否。老板C的定位很明确，会不会成功暂且不聊，起码有了明确的方向，但持续的内容输出能力，是极为重要的，如果不具备的话，做自媒体和新媒体的意义就不是很大。
当然，这次走访颇有收获，不论做什么平台，不论做什么产品，只要能沉下心来，利用自己的优势去扩大自己的销售和影响力，就算最终成不了大公司，也会活的极为滋润。
做公司，其实就是要“眼高手低”，眼界放高，但是要从实事做起，一点点的去完善。
后记：其实一个公司的成功与否，主要看三方面，一方面是人才，一方面是销售渠道，一方面是产品，三者俱备，才会有更大的可能性。对于公司来说，战略很重要，战术执行也很重要。
新世相客栈诞生于2020年4月，从那时起，我拥有了一家〖客栈〗，成为了一个掌柜的。
我在想无论多么不平凡的生命，最终都要归于平淡的柴米油盐，无论生命中有多少波澜壮阔，我们最迷恋的，始终还是包裹在烟火人世里，平凡琐碎的温暖和感动。
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