“特色农业＋网络营销”，大红袍实现“草根”转型

最近有一种水果在营口小伙伴的朋友圈里刷屏了！

没错！它就是营口特产大红袍李子

8月，迎来大红袍李子采摘旺季，营口大石桥市周家镇漫山遍野，碧海缀金，一颗颗李子挂满枝头。大红袍李子不仅肉厚、皮薄、多汁、甜而不腻，而且是李子中的“颜值担当”。

大石桥市周家镇大沟村的崔成彪是大红袍李子祖树——李王祖树的所有人。他告诉记者，大红袍李子是通过嫁接、芽变产生的。因为果实成熟后果色艳红，像给李子“披”上了一件大红袍而得名。现在，仅在周家镇由李王祖树繁育的李子树就有60余万株。

尽管坐拥李王祖树，辛勤打理李园，但崔成彪老两口还是觉得不懂销售成了挡在夫妻俩增收路上的一道坎。夫妻俩虽然也通过线上渠道售卖李子，但因为没有自己的品牌和包装，不仅卖不上价，而且李子在运输时会出现破损的状况，还有的消费者反映白色泡沫箱包装送人不够美观。

几个月前，一次偶然的机会，辽宁之凡包装科技有限公司总经理郑松迎见到了崔成彪老两口。

“做包装和营销是我的老本行，我想帮帮他们。”在了解完老两口的困扰后，郑松迎不仅无偿为他们提供了包装设计，还为他们的优质李子制定了一套新的“网络营销方案”。

（郑松迎为崔成彪设计的礼盒）

大红袍李子虽然味道绝佳，但“酒香也怕巷子深”。郑松迎打算乘着中高端水果市场上受追捧的浪潮，让大红袍李子“转型”走 “精选”路线。

在辽宁之凡包装科技有限公司的生产车间内，一摞摞印刷精美的包装盒整齐摆在操作台上。生产车间外，工人们将已经打包好的一箱箱“之凡精选”大红袍李子放入货车内。郑松迎告诉记者，只有果径达到65毫米、单果重量达到4两、品相完好的李子，才能放到包装盒中。

原产地直采品质上乘的李子、制作精良的营销短视频、大方美观的包装盒材质、完善的售前售后服务……有别于农户以往“卖完离手”的售卖形式，“之凡精选”的大红袍李子，不仅保证了产品品质，也升级了消费者的购物体验。

“从采摘、筛选到发货，我们会实时拍摄视频发给消费者。如果消费者收货后李子有破损，还有专业的客服根据消费者的需要进行理赔。”广州、上海、苏州、北京、南京……越来越多的人为精选李子下单，买到的不仅是高品质的水果，还有高质量的服务。

（之凡精选的大红袍李子）

有了品牌和服务的加持，不到半月，崔成彪老两口家的优选李子价格也随之水涨船高，客单价比以往高出40%。

看着自家的大红袍李子被外地朋友“指名道姓”地夸赞，夫妻俩的心里就像大红袍李子一样甜滋滋的……

总监制 / 王忠陆 监制 / 张旭勇 朱琳

记者 / 宋莹莹编辑 / 孙瑞

责编 / 魏家鹏 制作 / 郝园

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