周度成交不足1万㎡年终冲刺太原楼市能否走出低谷?

乐居新媒体  段美云  发自太原  

11月下旬,受疫情封控影响,太原楼市跌入低谷,周度成交不足1万㎡,甚至跌至今年以来最低点。

  成交受限

  据朗润智业周报数据,上周(11.28-12.04)太原普通住宅市场无供应,成交面积0.77万㎡,环比上涨117%,成交均价10,844元/㎡,环比基本持平;

  而在上上周(11.21-11.27),周度成交面积/金额跌至今年最低,普通住宅市场无供应,成交面积仅0.35万㎡,成交均价10,627元/㎡。

  截至目前,太原2022年普通住宅市场累计供应面积238.81万㎡,同比下降55%,累计成交面积306.16万㎡,同比下降40%,市场供求比为0.78。

  可以看出,无论是周度成交数据还是截至目前年度累计成交数据,都远不及去年同期。市场下行期叠加疫情影响,市场、销售、交易和经营按下暂停键,对原本就压力很大的房地产行业无异于雪上加霜,楼市一度受到重创,房企每个月都在“过关”。

  与此同时,购房者市场预期降低、持币观望情绪浓厚,市场成交节奏放缓。

  房企“花式”线上营销

  11月下旬至12月初,受疫情影响,太原线下售楼处全面关停,业绩压力下,每个月都在闯关的房企们纷纷转战线上,开启花式线上营销,降价、低首付、优惠大促等等营销方式层出不穷。

  12月起,保利时代购房首期仅需4万元,主推建面约100-125㎡户型三居,价格约8500元/㎡,支持一次性和按揭付款。年底推出特价房,价格仅7000元/㎡起。

  万科多项目推出一口价特惠房源和限时额外优惠。万科翡翠晋阳湖推出①5套一口价好房限时秒杀;② 年终购房限时额外2%优惠;③ 老带新成交,新客户额外1%优惠。万科·公园大道优惠内容:① 5套一口价好房限时秒杀;② 年终购房限时额外2%优惠。万科·西铭小镇推出① 10套一口价好房限时秒杀;② 年终购房限时额外2%优惠;③ 老带新成交,新客户额外1%优惠。但这些优惠活动在11月30日各区陆续解封的同时已经结束。

  另外,金地都会名悦营销中心于11月28日正式恢复营业,有效到访项目营销中心看房,可领取世界杯吉祥物公仔一个。

  但即便房企使出浑身解数力促成交,市场成交情况仍然不容乐观。

  在“保交付”成为主旋律的当下,降价、低首付、各种优惠活动对购房者的吸引力有限,购房者更加关注房企的综合实力、产品质量、交付能力等。

  年终冲刺怎么走?

  12月,房企纷纷进入年终收官冲刺阶段,各大项目纷纷动作、各显神通。

  保利旗下中心地段豪宅项目保利•大都汇将于12月10日首次开盘,首推392席。项目位于亲贤街地铁旁,主推122-160㎡户型,首期5%起。

  天猫好房太原站同步推出2022年终优惠盘点活动。太原全市范围内进行年终大促的优惠楼盘众多,各大项目纷纷推出优惠活动,如现金抵扣、购房送储藏间、低首付、老带新送物业费、认购送家电礼包等。

  保利和悦华锦参加保利超级购房节,推出六大好礼:超级到访礼(到访即送精品粮油大礼)、超级转发礼(转发制定内容即享惊喜好礼)、超级认购礼(认购即享千元家电大礼包)、超级带新礼(老带新成交送一年物业费)、超级全民礼(全民营销奖励5000元/套)、超级特惠礼(每日特惠房源限量开抢)。

  保利云和+线上订房,交1万抵2万,房款额外优惠1万元,首期5%,12月20日前齐20%,超长半年分期(部分项目可享), 3个月无理由退换,如果退房额外赠送千元家电礼包。

  梵璟·天瑞年终优惠交2万享10万,双十二期间成功认购房源一套,加一千元即可获得储藏间一个。

  不少房企也抓住“双12”节点,力促成交。中海双12盛惠节,推出6重好礼:一口价旺铺、全明三居一口价房源3套、购房98折、成功认购领取家电礼、10万元车位券限量抢、线上直播……

  整体来看,虽然市场下行、成交受限,房企面对年内最后一个月的态度仍然是积极抢收。头部房企或通过集团强管控,进行统一的集团型营销活动;或营销动作节点多、力度大、活动类型丰富,除了折扣活动,还包括全民营销、首付分期等营销动作。

  年终冲刺效果如何,最终还要看市场走势、房企优惠力度以及购房者购房意愿等多种因素,太原楼市能否走出低谷,仍有待市场验证。