让买量转化率提升50％？探秘一家藏于深圳的ARM云科技公司

这两年，游戏行业的买量成本一直都在上涨，尤其是SLG、MMO、二次元等流行赛道，涨幅超过30%。在此情况，部分厂商或缩减开支，或多渠道宣发，以求品效合一，也有部分厂商探索新的买量方式，比如云微端，用以“降本增效”。

过去一年，云微端买量悄然崛起，且作用愈发明显——打破了玩家对大体量新游较低迁移意愿的屏障。这也促使一些在云领域深耕多年的厂商后发入场。近日，游戏陀螺走进了位于深圳的臂云科技，它依靠在云技术领域的深耕，给游戏企业提供了一条不同的云微端买量思路。

推“小包无感转大包”方案，使买量成本降低30%，用户转化率提升40%以上

在2022年，游戏行业已有厂商尝试使用云微端进行买量，并获得不错的效益。盛趣游戏旗下《庆余年》手游曾在发行之初采用传统发行与微端发行买量搭配的方式，最终云微端买量加入后，《庆余年》手游的整体买量成本降低了近30%，同素材投放的转化效果是传统买量方式的数倍。

买量效果颇为显著，但因厂商对云微端不了解，对云游戏算力所代表的高额成本有所恐惧，也担心玩家在体验不畅下流失，故而愿意花时间精力尝试的厂商很少。

进入2023年，已经验证云微端效果的云技术厂商开始行动了起来，一方面极力压低云微端买量成本，提升用户转化率；另一方面说服游戏厂商进行相关探索与尝试。第一批吃螃蟹的人也跑出了一些数据，臂云科技高级副总裁何志刚透露，他们与拇指游玩合作的SLG游戏微端买量方案，买量转化率提升40%~50%，单用户成本至少降低10~20元。

这是基于臂云科技给出的“云小包无感转大包”解决方案，该方案可将2G以上大包体游戏压缩成20M以下的云小包，通过云小包买量来降低厂商获客成本。

据何志刚介绍，臂云科技旗下的“云小包无感转大包”方案，一方面能让玩家在看到游戏广告素材时，点击即可启动云微端试玩；另一方面，玩家在畅玩游戏过程中，游戏原生包将自动无感安装到本地手机，不仅不影响游戏体验，还可以保留玩家数据和游戏进度，下次进入游戏玩家可以接着玩。这样既可提高用户转化，也能解决大多数游戏前期玩家少和留存低的问题。“厂商的目的其实还是为了提升游戏下载安装量，这项技术也帮助更多厂商提升玩家的活跃意愿。”

拥有强技术、低价格、短耗时优势，臂云科技已为20余家游戏厂商提供解决方案

何志刚称，“我们硬件设备和网点布局能够让玩家有很流畅的云游戏体验，且在技术层面也有不错的优势，能跑相当数量的用户，所以价格相对低一些，贴近成本价。同时我们的云小包厂商是不需要修改游戏内的icon与SDK，他仅仅是接入了我们登录跟支付SDK，无需二次开发就能进入到市场进行投放，从对接到完成云微端设置仅需要2~3天时间，这是臂云比较有优势的地方。”

小包无感转大示例

一年多时间，已有20余家厂商与臂云科技合作。

何志刚表示，通过云小包无感转大包模式，游戏厂商的买量成本直降约30%，注册转化率可提高40%以上。“如果说，原生端的转化率在55%左右，那么使用臂云的‘无感转大’技术后，整体转化率约提升至95%到99%。等同于原本厂商使用一万元可购买到100个用户，通过我们的技术则可提升到140~150个。对应的，它的单价也直线下降，从原来的100元，降到接近76元左右。从单用户成本上说，可省下更多的钱获得更多的用户。”

同理，这一方案也可用于MMO、传奇、二次元等品类游戏，在他们看来， “云小包无感转大包”方案在中重度精品游戏中的表现更为明显，主要是这些精品游戏普遍包体较大，买量成本高，转化难。

当然，亦有不少中小厂商利用将游戏云化至抖音以及QQ等小游戏平台，并获得不错的收益。这些游戏合集目前还通过臂云科技跟多家流量平台实行联运，为游戏CP们提供更多的流量助力，是游戏行业近年来难得的流量增长点。

不止致力于云微端的“降本增效”，臂云科技还在云服务、云游戏、算力租赁等方面全面赋能游戏厂商。那么，说到这里，这家云游戏技术解决方案公司到底有怎样来头？

臂云科技，一家拥有强ARM基因，欲布局云生态的云游戏技术解决方案公司

据何志刚介绍，臂云科技于2018年进入云游戏行业，其曾为腾讯搭建ARM服务器以及研发游戏试玩业务“心悦即玩”，也曾为天翼云游戏平台提供云化服务。独立拆分后，臂云科技得到了投资机构上海复星超亿元天使轮投资。

而其获得投资的原因在于臂云科技的强实力。一方面，公司背靠“深圳瑞驰”，具有强ARM基因，自研优质的基础设施，有较强的云应用计算能力、AI分析能力、数据存储能力；另一方面，臂云科技拥有多项创新技术，可提供云服务、云游戏、算力租赁等服务。

在何志刚看来，臂云科技有实力参与到云游戏这一引领未来的跨时代生态当中，并与云游戏产业链上下游企业一同进行生态共建。而在这其中，臂云科技最先在行业迫切需要解决的“降本增效”上下功夫，获得了包括拇指游玩在内多家游戏厂商的认可。除此之外，依托于自身的软硬件技术以及在ARM架构生态上的综合实力，臂云科技还拓展了云游戏直播、XR、车载和物联网等多项业务。