在全球奢侈品消费下滑的当下,爱马仕不走寻常路。
爱马仕不但没有年底折扣,在这几年里却每年都涨价6%—12%左右,今年又涨价了,经典铂金包将突破10万元。
这次,爱马仕已经完全抛弃了传统的中产,通过涨价来锁住品牌的核心用户,让他们有买爱马仕能在每年都带来财富增值的感觉。这已经不是一个简单的包,而是赋予了爱马仕金融的属性。
爱马仕近日公布了今年前三季度的财务数据,销售额同比增长了15.6%,达到了33.65亿欧元。因此,这才让爱马仕有了继续提价的勇气。
爱马仕现在就是深耕富裕阶层,跟宝马,保时捷这些曾经高高在上的品牌如今降价不同,爱马仕每一次涨价都像是一场精心策划的品牌营销,筛选出更具忠诚度与消费实力的核心客户群体。在其他品牌试图通过降价扩大市场份额时,爱马仕反其道而行之,持续提升品牌形象与价值感。这种逆势涨价的策略也为整个奢侈品行业提供了一种差异化竞争的经典范例。