抛弃轻奢珠宝的年轻人，把这漂亮石头当平替

只要能做到一分价钱一分货，买些漂亮石头又何妨。

无人在意的角落，国内品牌金价已经从一年前的600元/克涨到现在的800元/克以上了。

以钻石、仿水晶为主的轻奢珠宝卖不动，早已不是什么新鲜事。年轻人转而爱上黄金，原本图的就是它既能保值，还能招财的“功能”。

如今眼看着黄金要买不起了，年轻人在寻找平替的路上走得越来越远，竟捧红了更具性价比的水晶玄学。有网友表示：“玩黄金，钱一下子就没了；玩水晶，同样的钱可以买好多。”

不算稀缺的水晶，价格向来亲民。何况，“黄水晶聚财、白水晶净化、粉水晶招桃花、绿幽灵提高事业运……”没有年轻人能拒绝玄学的祝福。

新年是一年中最讲究意头的时候，年轻人更难以拒绝玄学buff。（图/《去有风的地方》）

航海加电商数据显示，2024年水晶手链/手串已占据水晶市场36.06%的地位，贡献了8.5亿—9亿元的销售额，同比暴涨319.84%。当然，这还要归功于2024年下半年，伊能静、于正、董洁、徐艺洋等明星纷纷开启水晶直播带货，让水晶的热度和价格水涨船高。

不过，许多年轻人相信玄学，却不盲目消费，作为“黄金平替”，选择水晶的原因主要还是出于实用主义。只要稍微做做功课，那些溢价太高的水晶，还真不一定能收割得了他们。

水晶玄学，两代人都无法拒绝

水晶的爆红，何尝不是一种炒冷饭。

00后女生小孟表示，小时候，她和妈妈去上海旅游，导游把她们带到了一个水晶展上，琳琅满目的产品让她对水晶心生向往。

东海县水晶产业发展研究会副秘书长、《水晶收藏与选购》作者吴清峰“证实”了这个说法。吴清峰于2009年入行，曾在一家水晶博物馆任职，也做过十多年的水晶采购。他告诉《新周刊》：“以前电商不流行的时候，业内主要通过各种展会和景区实体店进行销售。”

老剧里也有水晶玄学。（图/《爱·回家》）

“小时候我妈给我买了一个紫水晶苹果，就摆在家里，寓意大概是招财或者平安之类的。”00后男生David向《新周刊》回忆道。

上一代人相信的玄学，终于被这一代人继承了。巨量算数近日的统计显示，18—23岁年龄段的人群对水晶的偏好度显著高于其他年龄段，其次是24—30岁的人群。

小孟上大学后，有了更多的消费自由，便开始买水晶饰品。她平时关注星座，时不时会在网上刷到水逆注意事项，其中总有佩戴各种水晶对抗水逆的推荐。“（水晶）价格一般在百元左右，也不算贵，我就陆陆续续买了很多。”目前，她在这方面累计花了七八千元。

在入坑的路上，小孟还看了不少和八字、脉轮有关的内容。最初，她会严格遵守商家宣传的规则，“比如学习时要佩戴紫水晶，出去玩要戴粉水晶”。她和朋友都感觉，“好像确实有点用”——朋友戴着粉水晶，被人搭讪了；水逆期戴着海蓝宝，小孟在课上被突然叫起来回答问题，没有像往常那样怯场，演讲也特别顺利。

关于水晶的“功效”，存在不同的理论。（图/《爱情公寓》）

95后女孩Chloe于2023年夏开始工作，当时很不适应职场。听说雍和宫求事业很灵，她便想着去散散心，顺便请了一条紫水晶配黄水晶的手串，结果收获了意想不到的好运。此后，她保持每个季度去一次的频率，每次都要在宫里买新的水晶手串。

雍和宫的手串定价在二百元至千元间不等，近几年颇受年轻人青睐。Chloe已经形成了一套固定流程，每次过完安检首先直奔法物流通处买手串，接着检票进宫，领香火、许愿上香、为手串开光。

在她看来，这套固定流程买的不光是水晶，也是在坚持 一种信念。Chloe表示：“我就是相信雍和宫出品的水晶手串（能带来好运）。如果只想买饰品，不会特别挑材质。”

值得一提的是，与水晶有关的玄学，还经历着“出口再进口”。2024年，“水晶之都”东海县水晶交易额近460亿元，其中跨境电商交易额达到50亿元。

一名TikTok主播在跨境贸易公司工作，向外国人出售水晶制品。她告诉《新周刊》：“在国外，水晶球、水晶塔、水晶雕刻件很受欢迎，很多外国人对水晶的能量深信不疑。国内还是水晶手链占主流市场。”

玄学是全世界年轻人的共同语言。（图/《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》）

吴清峰表示：“水晶的各种功效学说有点像花语。近些年，西方的流行文化正在与中国的风水、中医文化不断融合，如今在以小红书为代表的平台上可以看到，五行说和脉轮说几乎是平分秋色的。”

这些“信则灵”的理论，给足了年轻人情绪价值。但，相信和期待本身可以成为一种疗愈，也可以成为割韭菜的利器。

溢价严重的水晶，

到底值多少钱 

“不能把它当作一门生意，应该当作一种祝福来分享，要有敬畏感。”在一条点赞上万的视频中，伊能静展示了“养水晶”的方式，诸如用碎石消磁、用鼠尾草净化、晒月光充能，等等，仪式感十足。

新榜相关数据显示，2024年11月初，伊能静直播带货6999元的豪华水晶阵，销量为381件，销售额达到了266万元。于正联合商家进行的水晶专场直播，多款产品售价上万元，预估总销售额在500万元以上。明星徐艺洋带货的水晶手串，价格也在千元以上。

明码标价的美好祝福，实实在在地炒热了水晶生意。

不同品种的水晶稀缺性不同，价格差异极大。（图/小红书截图）

吴清峰表示，2024年，水晶不少热门品种的价格已经翻了2—3倍，且势头还在持续。“水晶有上百个细分品种，整体价格都在上涨。比如稀缺的超七，过去我们拿货一两百元/克，现在最高都炒到6000元/克了。产量最大的白水晶价格也翻倍了。”

瓜瓜从事半成品团购生意，她的客户大都是手工爱好者，偏好中低价位。她说，那些性价比较高的珠子越来越抢手，如果不是第一时间找厂家预订，很可能就被别人打包买走了。

在批发市场上，原本十几块钱就能买到一条品质不错的巴西或乌拉圭紫水晶手串，“现在同品质的都得20—30元/条”。2024年上半年，瑕疵款每条只要三五元，年末她上新了一款差不多的，已经涨价到10多元了。

产量大的水晶品种以串计价，稀缺品种以克计价。（图/小红书截图）

诚然，一些高品质的水晶本就价值不菲，但明星带货的水晶动辄几千元，难免令人怀疑其品质是否值这个价。有网友清醒地指出：“明星扎堆卖任何产品的原因只有一个，那就是利润高。”

网友的清醒发言。（图/小红书截图）

和翡翠玉石类似，水晶也是非标品，没有统一的定价标准。吴清峰介绍，根据品种的稀缺性和品质的不同，水晶几乎是“一货一价”。正常售卖水晶的毛利率在20%—30%，但若以次充好，毛利率达到70%以上毫不夸张。

说白了，水晶定价，全凭商家良心。缺乏鉴赏知识的小白，很容易被高溢价收割。

小孟偶然会刷到一些声称“清仓甩卖”的水晶商家直播间，也试着买过几条，但质量是肉眼可见的差，“我基本都扔了”。有些产品甚至是塑料合成的，珠子中间有很明显的合模线。

一些商家甚至用塑料冒充水晶。（图/小孟提供）

严格来说，水晶本是自然生成的矿物晶石，主要成分是二氧化硅。但吴清峰表示，高端和低端水晶的价格本就差别极大，加上不少透明材质的东西都被冠以水晶名号鱼目混珠，导致概念不清晰，也给造假带来了一定空间。

“一些商家会拿玻璃、人造水晶等等冒充天然水晶。还有的虽然是真水晶，但本身品质不高，某些商家就通过染色等方式改善其外观。” 吴清峰说。

吴清峰坦言，很多人愿意为水晶的玄学概念额外付费，但他建议消费者多了解水晶的品质、观赏性与价格的关系，货比三家。“毕竟如果买一束玫瑰花之后得到了爱情，我们也不能完全归功于玫瑰花，把它卖到五千元一朵。这是有过高溢价的。”

“无品牌”的水晶，

务实的消费者

“招不招财不知道，反正我的钱是花出去了。”

作为汉服爱好者，夭夭平时会团购水晶半成品，自己制作适合搭配汉服的饰品。“团购更便宜，一条水晶手串的批发价也就几块钱。” 夭夭表示，将不同的水晶手串拆分重组，DIY成喜欢的样式，不但可以解压，而且做多了还能在二手平台转手。“我一般加价50%，很多（手串）都以9.9元的价格卖掉了。”

普通品质的水晶手串并不贵。（图/电商平台截图）

如果抛开玄学和明星的滤镜，其实天然水晶的价格大多对普通人十分友好。因其收藏门槛较低，被誉为“平民宝石”。

业内流传着一句话：“珠宝玉石无品牌。”意即懂行的人只为宝石、玉石的品质本身买单，而不会为品牌溢价买单。“好比买黄金，你不用纠结品牌，你就问（商家）是不是真金，是999金还是18K金，这才是最有性价比的一种购买方式。”吴清峰说。

在有一百万人口的江苏东海县，约有30万人从事水晶行业。“这行非常侧重导购服务，买家有‘四怕’，怕买假、怕买贵、怕买差、怕买错。很多时候，买水晶像求医问诊，需要和老板交流，了解自己适合佩戴什么水晶。一个人能服务的对象有限，因此水晶行业以个体户居多。”

不同形态的水晶产品。（图/Unsplash）

对创业者而言，水晶行业也没有明显的壁垒。企查查数据显示，国内现存水晶相关企业4.26万家，从注册资本来看，水晶相关企业多为轻量级，注册资本在100万元以内、100万元—200万元的企业分别占比48.10%和33.91%。

随着热度攀升，互联网上，不少个体创业者涌入水晶赛道。有人花费几千元到批发市场囤货，却困于商品同质化，难以出售；有人将特色进行到底，结合玄学理论为客户定制水晶饰品，倒能实现较高的客单价。

但大多数消费者还是很务实的。航海加数据显示，2024年，100元以下价格带的水晶手链最受欢迎，销量占比超过80%。

水晶的受众也很广泛。（图/《法证先锋》）

小孟也为是否遵守水晶的佩戴规则纠结过一阵。“想到有的理论说某种水晶会克我，就好像被剥夺了佩戴自由。”后来，她和一位懂八字命理的朋友交流过后，终于放下了执念。“人们每天接触的物品很多，里面说不定也有克自己的属性，但他们仍能安然无恙。”

现在，小孟买水晶，纯粹是为了颜值。“银会氧化，铁会生锈，天然水晶佩戴几年还是和以前一样，所以我觉得消费水晶饰品的性价比还挺高的。”

归根结底，既然大部分普通品质的水晶足够便宜，那也没必要追求保值升值。只要能做到一分价钱一分货，买些漂亮石头又何妨。

（除吴清峰外，文中其余受访者均为化名）

参考资料

一条水晶吊坠售价5万8，为何明星、MCN扎堆卖起了水晶？.新榜，2024-12-09.

编辑 DR

题图 pexels

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