当春季上新的重要性成为行业共识，“速度”便成为影响生意成败的关键。
今年，抖音商城春上新活动于情人节次日 2.15 率先启动，领先全网春季营销布局。此次活动除了节奏抢先的策略优势，还通过“欧若风”趋势发布、剧透首穿、创意上新直播等玩法，为春季上新带来增长新范式。而作为服饰商家重要上新阵地的抖音商城，这个早春先声夺人的底气，恐怕就隐藏在这些聚势成潮、合流并进的营销动作里。
春上新，先造风
在时尚产业中，趋势往往是“起风”的关键。它潜移默化地影响着消费者审美喜好，也为商家提供了经营的策略导向。纵观此前几次趋势潮流，从 2023 年“多巴胺”的视觉狂欢，到“美拉德”的复古浪潮，再到 2024 年“薄荷曼波”的清新亮相与“雅丹风”的沉稳表达，风潮皆源自抖音。
当抖音把话语权交还给用户，时尚趋势的流行逻辑也随之而变：用户不再是被动的旁观者，而成为主动的造风者，原本从 T 台到市场耗时 3 至 6 个月的单向渗透，也转变为平台引领与用户共创的双向互动。
2025 年早春，由抖音商城携手 VOGUE 共同发布的趋势——“欧若风”（Aura Style），再度印证了平台强大“造风”能力。Aura 源自拉丁语，原意为“气息”或“光环”，引申为艺术作品本真的灵韵，形容散发出主角的灵气和自信的能量场。“欧若风”巧妙捕捉了当代消费者的情绪诉求，在视觉语言上摒弃了高饱和的刺激，以水蓝、粉紫、浅草等低饱和、高明度的色调构建春日意象。轻盈面料与松弛剪裁的融入，进一步强化了这种不张扬却自信的美学表达，精准捕捉了当代消费者对轻松浪漫生活方式的渴望。
不同以往，抖音商城还首次联手即梦 AI，改变传统静态大片模式，体现了技术与美学的深度融合。由抖音明星达人 @李金铭、@梦颖Melinda、@赵圆瑗、@陈什么陈、@李晨nic、@痞幼 联袂演绎的趋势大片，将六大风格置于超现实场景中：无论是假日的云端漫步，或是湖上的东方庭院，皆呈现出传统拍摄难以实现的视觉张力。AI 技术成为时尚表达的全新媒介，进一步拓展想象的边界，也为视觉疲劳的消费市场注入新鲜活力。
欧若风趋势一经发布，首发话题#用欧若风打开春天，便以高热度登上抖音种草榜 TOP1。随即，#这个春天一起做欧若风美女 话题登顶抖音总榜与种草榜榜首，引发更多关注和讨论。趋势不断发酵，衍生出#我的欧若风人设等 UGC 热点。活动期间，“欧若风”内容累计上榜18个热点，总曝光超 5.7 亿。从服饰到彩妆再到生活方式讨论，越来越多的讨论加入到欧若风的潮流中，将抽象的趋势，具体化为用户的选择。
“欧若风”热度持续发酵，影响力扩散全网，外溢曝光破亿。#早春欧若风穿搭，频登淘宝热搜；#用欧若风打开春天 登上小红书热点，相关话题浏览量破 2500 万；活动期间微信指数峰值飙升至 7100 万。在信息高度分散的当下，契合用户情绪价值的优质内容，才能突破平台间的隔阂，形成全域声量。
趋势火遍全网，也带动了品牌新品供给的敏捷响应。当用户被趋势吸引，率先发布“欧若风”新品的商家，最先得到生意增长的印证。活动期间，32.4 万款新品在抖音商城首发，其中，商场同款新品 2.1 万款，弥合了线上线下新品发布的时间差；尖货秀款等重磅新品 1 万款，满足了用户对高端时尚的差异化需求。更有十三余小豆蔻国风套装、Teenie Weenie 柔粉上衣等 811 款“欧若风”百万新品诞生。
“欧若风”的跨平台与圈层的影响力，不仅印证了抖音引领风潮的能力，也证实了其商业转化的能力：话题全民参与的结果，便是新品消费。在抖音商城，数以亿计的曝光，不止于浏览，更延伸至交易：潮流趋势并非局限于内容本身，而是在环境浸润中，从内容收藏、分享等种草行为，落脚于加购、下单等转化行为。用新品承接流量，将流量转化为生意，已成为越来越多抖音商城商家熟稔于心的生意经。
上新剧透，全网首穿
想要抢占春季市场的先机，不仅需要以趋势引领风潮，先人一步的新品种草内容，也是决胜关键。
在本次春上新活动中，抖音商城推出“上新剧透”机制，将内容与转化的距离进一步压缩。上新剧透，顾名思义即是比种草更前置的预热。新品服饰由时尚达人全网首穿演绎，抢先发布剧透，既创造了先发优势，为新品留足了发酵时间；又快速验证了用户喜好，为品牌主推新品提供方向。
实施层面，抖音商城打造了由达人与导购组成的“百大剧透官”阵容。百款品牌新品优先寄样，160 余位达人参与穿搭内容发布，领先其他平台 3 至 5 天形成春上新首发声量。剧透内容多元，从模特 @旖旎不风光 的穿搭示范，到明星 @费启鸣 的潮流演绎以及买手 @Skiko 小希子的搭配指南，看点丰富。结合早春出游、citywalk、办公 OOTD 等春日穿搭场景种草，为消费者提供更具实用性的穿搭建议。
此外，平台还首创了“导购上新剧透挑战赛”玩法，激发了品牌导购的内容创作潜能，超 400 位导购参与投稿。提升新品剧透内容丰富度的同时，也降低了品牌新品营销成本，实现了内容供给的量质齐升。
数据显示，剧透内容一经发布，话题#今年春上新剧透还是太超前了 在一小时内就登上热榜，热点总曝光超 3.5 亿。快速的话题引爆，验证了丰富的剧透穿搭和潮流单品，有效激发了用户“追新”尝鲜的强烈兴趣。
好看的剧透内容，也激发了用户对新品的搜索意图。春上新活动通过在视频中添加“图搜”组件功能，将剧透种草与搜索转化高效衔接。用户在观看剧透视频时，可通过点击“图搜”识别搜同款，跳转商品，实现“所见即所得”。数据显示，剧透内容的“看后搜”数据，达到常规内容的 3 倍，带动新品搜索 GMV 爆发 134%。
从新品穿搭到搜索交易，抖音商城对上新速度的追求，不仅是营销节奏的比拼，更是平台生态能力的综合体现。抢跑上新，背后实则有一系列动作做支撑：用“全网首穿”制造稀缺感，百位达人与导购演绎潮品穿搭，以图搜功能承接流量。这些动作都共同指涉一个目标：用“剧透”的方式，将春季上新周期，再向前拉动一步，为抢夺注意力与消费力再加一层高效转化的 buff。
上新直播，在抖音很不一样
如果说造趋势、抢先剧透，是抖音商城在时尚领域造风起浪的“前半场”，那么上新直播，则是为商家生意加速助推的“下半场”。
一直以来，品牌直播间都是新品重要的生意场。新品不同于爆款，需要更优质的内容种草，尤其是直播的助力，才能快速度过冷启，带动销售转化。问题在于，如何让店播摆脱枯燥的讲解，融入更时尚好看的内容？
抖音商城想到了更具生活感与故事感的创新直播方式。其中，“上新了！在抖音，头排看秀”是 2025 年抖音商城全新打造的上新营销 IP，鼓励品牌将秀场搬到直播间，与平台共创上新直播的标杆案例，做“更有看点”的上新内容。打破时尚品牌线下秀场“高调性难转化”与线上直播“高转化失品质”的困境。
通过将线下走秀、内容看点与交易场景深度融合，“头排看秀”为品牌链接起从内容共鸣到商业转化的桥梁。以 MO&Co. 的“逃离周三”直播为例。品牌巧妙捕捉当代年轻群体的情绪痛点，将“打工人周三倦怠”的社交热梗与时尚新品演绎相结合，通过沉浸式职场剧情，将办公场景转化为流动的 T 台。由蔡文静演绎的“霸气女主管”、门腔的“毒舌 HR”等七类典型职场人设，精准映射了目标用户群体的职场场景，也为观众提供了情感代入。
这种将产品展示融入情境叙事的方式，从常规商品展示转向场景化的演绎，实现了从“看产品”到“看自己”的心理转变。当用户在内容中找到自我映射，商业转化便成为情感共鸣的自然延伸。数据显示，MO&Co. 大秀直播间评论区互动率环比提升 475%，粉丝增长率达日常的 989%，直播观看时长超 10 分钟的用户比例飙升 604%，印证了情境化内容对用户参与度的显著提升作用。
“上新连续剧”则是春上新活动中的轻量版的头排看秀。平台联合 MICHAEL KORS、MCM、AUM、KOLON SPORT、JNBY、XVESSEL 六大品牌，打造系列化内容直播，将新品上新融入有剧情、有连贯性的叙事框架中。其中，MICHAEL KORS 邀请杨紫演绎欧若风假日穿搭，KOLON SPORT以“开春野徒”为主题解锁杭州周山九溪十八涧徒步线路，XVESSEL 则通过吴建豪与明星好友分享空山基联名款设计理念。这种将产品与生活方式、文化内容融合的叙事策略，带动内容播放量增长 854%，为传统卖货直播带来模式创新。
数据统计，在“春上新”活动期内，抖音平台日均上新直播达 1.2 万场，累计内容播放量达 433 亿，37 场“头排看秀”等亮点直播成为引领时尚风向的重要窗口，既满足了大众对高质量时尚内容的需求，也为品牌提供了差异化表达的机会。据悉，三月份还将迎来 Fabrique、茵曼、W.DIVA 等品牌“头排看秀”活动，每场均有独特创新点，进一步刷新消费者对于在抖音看秀的认知。
彩妆跟风，引爆春妆
以低饱和淡彩色系为基调的欧若风潮流，在服饰圈爆火，也在彩妆行业引发高热度。
趋势热点引爆全网讨论后，美妆达人也加入到欧若风的内容创作中，由@草莓朵朵 等彩妆达人发起的 #万人接力欧若妆挑战，用户跟拍模仿，热点投稿数 2.4 万，话题#欧若妆出现人传人现象 登上抖音种草榜 TOP3，话题曝光超5500万，带动彩妆类目搜索 GMV135% 爆发。
欧若风引领风潮，彩妆新品也乘风爆发。彩妆商家紧跟趋势发布新品，成绩斐然，打造花西子好气色粉饼等百万新品。
在直播优质内容上，也有亮眼产出。MAC 魅可品牌艺术彩妆总监亮相直播间，用 25 年新品演绎「一只裸色口红搞定敖闰仿妆」，直播间实时在线人数峰值破 4.5 万，看播时长对比品牌日常提升 69%。活动期间，该品牌持续强化店播内容，带动 MAC NUDES 系列全新大子弹头口红达成百万新品。
“春上新”系列活动首战告捷，早春上新阶段（2.15-2.27）已交出亮眼战报：春季新品销售增长 180%，诞生 800 余款百万级新品。剧透种草、热点视频、海量的上新直播，总共带来 300 亿曝光，10 万用户参与话题互动，“欧若风”外溢其他社交与电商平台曝光超1亿，成为今年早春最先发布也最快出圈的美学新潮。
2 月早春活动蓄势，将助推 3 月上新实现更高爆发。抖音商城春上新的第二、三阶段将分别于 3 月 9 日和 3 月 20 日陆续上线，相信届时会有更多优质的新品，和有趣的上新内容值得期待。通过分波段爆发的策略，平台能更好的发挥“欧若风”趋势与剧透的势能，带动品牌新品得以“乘风”转化。商家持续丰富欧若风新品供给，让消费者边看边买，快乐“追新”。
从产业视角观察，在商品同质化成为常态的市场环境中，抖音商城通过从趋势引领到新品转化，重新定义了春季上新的打法。这种将时尚风潮与商业转化深度融合的营销范式，其意义已然超越单一季节营销活动，为更多品牌上新提供了可复制的成功路径。WWD
内容策划 华意明天时尚内容中心
撰文 卓然
编辑 忆泠