1.金蝶国际2024年经审核业绩显示，营收约62.56亿元，同比增长10.2%，云服务营收同比增长13.4%，收入占比约81.6%。
2.金蝶云订阅相关合同负债同比增长28.5%，公司经营性现金流约9.34亿元，同比增长42.9%。
3.金蝶集团总裁章勇表示，公司将继续加大AI投入，尤其是加大对AI人才的投入，希望AI成为金蝶的核心能力。
4.除此之外，金蝶云·星辰和金蝶精斗云是公司面对小微企业的管理SaaS云，2024年底，金蝶云·星辰净留存客户7.5万家，净金额续费率93%。
5.金蝶国际董事会主席兼CEO徐少春表示，金蝶处在历史上最好的发展时期，未来几年将加速发展。
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“金蝶云转型已经成功，下一个目标是AI转型。”3月18日，金蝶国际（0268.HK）2024年业绩沟通会上，金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春说，金蝶处在历史上最好的发展时期，未来几年将加速发展。
徐少春有理由底气十足。
在“AI优先、订阅优先”战略驱动下，3月17日发布的金蝶国际2024年经审核业绩显示，公司营收约62.56亿元，同比增长10.2%。作为一家企业管理云服务公司，金蝶云订阅服务核心指标持续向好：云服务营收同比增长13.4%，收入占比约81.6%；年经常性收入（ARR）约34.3亿元，同比增长20.0%；云订阅相关合同负债（客户预付待服务核销，财中社注）同比增长28.5%，公司经营性现金流约9.34亿元，同比增长42.9%。
跑通SaaS模式，2025盈亏平衡
2020年，金蝶深化云订阅转型，开启了公司的“战略亏损”。
“可以看到，过去5年间，我们的利润率在稳步改善提升。”金蝶集团执行董事、首席财务官林波说，下半年是软件行业的旺季，金蝶已经连续两个下半年实现盈利，预计2025年公司会实现盈亏平衡。
财务数据显示，2023年下半年和2024年下半年，金蝶分别实现了3%和6%的经营利润率。
“之所以说2025年我们能够盈亏平衡，其实就2024年而言，扣掉非经常性投资、各种损益，我们在经营性现金流基本上很贴近了。” 林波表示，金蝶云订阅ARR增长20%，预示着该部分收入来源好、稳定性高，“我们预计公司2025年人均产值会达到60万元以上，只要达到这个规模，我们对盈利确实很有信心。”
经审核业绩数据显示，面对宏观周期变化和公司云订阅转型的战略亏损，金蝶保持了韧性增长。2017-2024年，金蝶营收复合增速16.4%，且公司经营质量持续提升，在2019年开始更多进军大企业市场、企业人员增速较快的情况下，2024年人均产值提升至51万元，较2017年提升近50%。
“云订阅反映了一个很重要的指标——经营性现金流，2024年同比增长了42.9%。放眼全国，这么好的现金流公司也为数不多；9.34亿元净现金流，也处于公司历史高位。同时，公司的经营费用率，较2023年‘三费’都有所下降。”林波说。
此外，金蝶面向大型企业的企业管理SaaS产品营收数据增势喜人。2024年，该业务签约合同金额21亿元，同比增长52%；其中1000万元以上合同金额同比是翻倍；确认收入约13.04亿元，同比增长32.9%。同时，净金额续费率从2024年半年报的97%提升至年底的108%。
“续费率超过100%，意思是相同的客户到年末续费时，有很多加购，然后抵消了一部分客户因为其他原因的减购，总体来说超过了100%，是一个比较好的信号。”林波说，大型企业全生命周期价值非常高，虽然在前期需要一定的投入，但进入市场持续耕耘，就会带来很高的回报。
财务数据显示，2020年签约的金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚这一批客户，当年签约营收约4.2亿元，后面逐渐加购，2024年上半年总合同金额累计已达12.1亿元，2024下半年又加购3亿多元，截至2024年底升至15.3亿元。
插上AI双翼，迎接黄金十年
经营业绩向好，成功实现云转型后，金蝶并没有停下转型脚步的意思，徐少春又为金蝶定下了“2030年成为全球领先的企业管理AI公司”的新目标。
“这是公司未来几年发展的愿景和目标，企业管理AI公司的概念也由金蝶首个提出。”林波说，金蝶云·苍穹平台是云计算平台PaaS，2024年，金蝶开始将其升级为企业级AI平台。
“我们相信未来‘AI+管理’将给原来的企业管理云EBC，或者我们的SaaS市场带来一个很大的增量市场。同时也会拉动原来的SaaS市场的自增长过程。”金蝶集团总裁章勇说，金蝶在过去7年一直与AI同行，包括从财务场景效率工具的AI，像财务机器人、多模态的表达审核逐步转换为企业可以高速使用的AI解决方案等。
2025年，DeepSeek出圈后，金蝶云全面接入DeepSeek之外，还深度融合行业内豆包及阿里通义千问等顶尖大模型，打造可感知、可记忆、可思考、可行动的全栈能力，覆盖包括知识、财务、人力、运营、决策等核心场景，为企业打造端到端的AI智能体，提供丰富的“AI+管理”方案。
“DeepSeek推出后，大幅降低了我们模型的使用成本，对我们这个行业影响深远，我们可以看到更多基于AI能力和Agent对企业业务流程的改造、运营模式的创新和提升。” 章勇说，金蝶的战略是AI优先，所以公司所有产品和业务运营方面都会持续引入AI能力，2025年会把金蝶自己率先打造成一家企业管理AI公司，把金蝶的整个内部业务管理塑造成业界AI智能业务管理标杆。
为此，金蝶将在2025年继续加大AI投入，尤其是加大对AI人才的投入。
“企业AI的增长飞轮就是场景、模型和数据。过去我们的短板在模型，有场景和数据；随着DeepSeek推出，我们看到模型和Agent通用能力的加强，这也给了我们信心，不断通过模型和Agent的研发，加强企业在场景和流程方面的复杂Agent的组合应用。”章勇说，2025年，金蝶会在接入DeepSeek、通义千问、火山模型能力的基础上持续加强，未来会有更多通用开放的模型。
“2024年金蝶人员没有增加，实现了业务的较大增长，特别是大企业增长翻倍。2025年，我们会从人员能力尤其是AI能力的加强作为2025年的重点，重点引进在AI、算力、模型能力、架构能力方面的人才，包括要对现有人员进行AI能力赋能，要求金蝶员工都应具备AI基因，全方位改造金蝶内部员工能力体系和业务运营体系，希望AI成为金蝶的核心能力。”章勇表示。
中小微和出海潜力广阔，不排除并购
坚定金蝶云订阅模式，增加大客户开拓，提升全公司人员及业务、流程、产品等的AI赋能之外，金蝶也并未忘记自己的“传统”优势。
“到2024年年底，金蝶·云星空的净留存客户数4.4万家，国家级专精特新小巨人市占率46%，净金额续费率95%，保持稳定。”林波说。
财报数据显示，金蝶云·星辰和金蝶精斗云是公司面对小微企业的管理SaaS云。2024年底，金蝶云·星辰净留存客户7.5万家，净金额续费率93%。金蝶精斗云净留存客户数36万家，净金额续费率88%。
“这两个加起来数字只有40多万，说明中国小微企业的数字化渗透率还比较低，因为金蝶是连续20年在成长型企业市场里面排名第一，全国企业数量大概5000多万家，所以我们觉得还有广袤的市场可以来进行覆盖。”林波表示。
公开数据显示，金蝶拥有超740万家客户，仅是该部分客户的AI服务升级，蛋糕已非常诱人。
同时，金蝶2024年开始布局出海业务，开设了新加坡数据节点，并在泰国、马来西亚、越南和印尼等东南亚国家开设了分公司和办事处。2025年初，金蝶又开始挖掘卡塔尔等中东地区的市场机会。
“2025年会是金蝶海外业务快速发展的一年。”章勇说，金蝶会在现有客户和伙伴基础上，进一步加强东南亚国家的业务拓展；而卡塔尔公司刚刚设立，就已经开始有不错的商机，金蝶也希望能够扩展更多的边界，“在中东除了卡塔尔之外，还会有迪拜等其他的布局。”
“年初因为卡塔尔投资局的股东邀请，我们去参加了一个大活动，我们看到，第一它是一个充分竞争市场，第二确实AI能力在中东地区还比较弱，还是用一些传统软件。举个例子讲，比如说费用报销，他们以前报销一个流程基本上要一个月时间；当我们给他们展示我们基于移动端的AI智能报销，他们非常兴奋，这种场景他们过去没有看到。” 章勇说，中东也会是金蝶海外市场的练兵场，因为中东接壤欧洲和北非，金蝶希望通过中东开局，一方面锻炼队伍，另一方面打磨产品，能够开发出更加符合当地人使用的解决方案和产品，能够把金蝶的全球化战略迈出更扎实的一步。
“金蝶处在历史上最好的发展时期，未来几年将加速发展。”金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春解释原因说，一是金蝶云订阅模式、SaaS模式已完全走通，随着客户越来越多，公司会变得更有价值，AI转型给行业、给客户、给社会带来的价值将是转型前的几百倍、上千倍，甚至万倍；其二，未来几年，金蝶将立足于增效不增人，把人均单产提上去；还有一个就是金蝶也不排除有合适的并购对象，就会进行并购。
“中国技术在多个领域已经开始引领世界，中国企业管理的最佳实践也开始引领世界，中国企业的管理思想也已经开始走向世界。所以有理由相信，中国企业的管理软件也一定会在全球崛起。”徐少春说，比如说宇树科技的机器人技术已经在全球处于领先地位，而宇树科技用的就是金蝶云·星空，“我想，中国还有很多这样的先进企业，它的管理实践已经走在全世界的领先地位。我相信随着这些企业管理场景有更多的AI加持，中国企业的管理软件也一定能在全球崛起。”