1.海外电商平台Temu在美国站点上线了第三方模式，本月底将逐步推广到其他国家。
2.Temu第三方平台模式的运营策略已经无限接近拼多多在中国的扩张模式，增加了跨境电商的玩法。
3.由于近期美国关税政策的调整，Temu需要推出第三方平台模式以应对税务政策调整带来的影响，降低运营风险。
4.除此之外，Temu还计划在4月推出全托管卖家爆品迁移到半托管的政策，以及管控全托管店铺数量，把流量资源给到半托管商家。
5.Temu的第三方模式可能对中小卖家造成压力，加大运营门槛，提高物流、发货等方面的要求。
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作者 | 星影
编辑 | 菲菲
Temu的第三方模式上线了！据多家媒体报道，海外电商平台Temu在3月已经在美国站点上线了第三方模式，本月底将逐步推广到其他国家。这一新的平台模式会对中国卖家产生哪些影响？这引发了跨境电商圈的广泛关注。
一个曾以"全托管白牌"横扫北美的电商平台，在采用第三方模式运营后，选品、定价及发货的主动权一夜之间都回到了卖家的手里。Temu第三方平台模式的运营策略已经无限接近Temu母公司拼多多在中国的扩张模式，这一变革无疑让跨境电商增加了玩法。
如今的跨境电商环境越发充满挑战，Temu选择第三方模式，众多卖家也从不同角度解读这一举措，有的卖家看到了希望，也有卖家抱怨生意会难做。其实作为平台方的Temu也在面对亚马逊的挑战。
推第三方，Temu要学亚马逊了？
这里需要说明的是，Temu现在推出第三方模式，并不是把原有的模式完全改为第三方模式，而是形成全托管、半托管、第三方平台三大运营模式并行的多元化业务格局。
回看一下国内的电商圈，淘宝、拼多多大部分也是采用第三方运营模式。Temu的另外两个竞争对手Shein、阿里的速卖通也是采取全托管、半托管，第三方并行的运营策略。外界分析，逐步放手物流、仓储的Temu有机会把更多的精力放在产品的推广上，作为平台只从交易中抽取佣金就行。
Temu做出这一调整的直接诱因，毫无疑问来自近期美国关税政策的调整。今年2月，特朗普突然宣布取消美国跨境的“小包裹免税”政策，一度让多个美国机场出现包裹积压、商品等待清关。虽然后续特朗普的政策又出现了反复，但面对一直以来的关税压力，Temu需要通过新的模式来应对税务政策调整带来的影响，降低运营风险，同时满足商家在不同政策环境下的经营需求。
除了推出第三方平台政策，Temu在4月还将推出全托管卖家爆品迁移到半托管的政策，目的也是利用海外仓提前囤货布局，避开跨境物流中高查验雷区。此外，还有消息显示，4月后Temu还将管控全托管店铺数量，把流量资源给到半托管商家。
2022年上线，仅一年下载量就突破亿次，Temu惊人的扩张速度，让不少国内外用户都对它的未来充满了期待。但是Temu无论原先掌握物流和定价体系的全托管，还是只负责部分物流环节的半托管，都存在需要对标亚马逊同款产品，且随着卖家增多，平台流量增长放缓的困境。
所以，Temu做出改变的另一个推动力来自竞争对手亚马逊，这家头部电商的第三方卖家模式已经非常成熟，海量的SKU和强大的物流服务体系是这家世界头号电商亚马逊坚固的护城河。Temu在美国市场想要追赶亚马逊，必须在产品和物流上做足功夫，最简单的办法就是推出第三方平台模式，Temu可以借此丰富产品种类，逐步缩小与亚马逊在产品丰富度上的差距。
上线第三方，这些卖家比较烦
对于Temu新上线的第三方模式，部分资深跨境卖家表示：相比全托半托，第三方模式肯定更吸引人。特别对一些已经有海外仓的卖家来说，有了自主定价权，各种发展的空间肯定是更大了。还有卖家表示，现在的跨境依托海运的跨境运费还不贵，物流方面增加的成本倒不是太大的问题，但“需要把握好数量避免压货”。有数据显示，Temu上TOP100第三方卖家中73%拥有自营海外仓，这一群体已经占据平台65%的流量。
在未来，两极分化可能是Temu卖家群体一个难以避免的现状。有卖家就认为，以后的规则对于一些小卖家，或者说是夫妻老婆店肯定会更难做了。Temu的第三方模式上线后，必然会有一批普通卖家抱怨没有能力大批量入仓，而不得不转移平台了。还有研究显示，一旦上线第三方平台，中小卖家退出率将达到15%，发货时效、账期、类目都会是压垮小卖家的最后一根稻草。
物流、发货是困扰小卖家的一个首要难题，有泉州饰品的卖家表示：全托管模式的时候可以一件代发，现在要压20万库存，首批5000件耳钉滞销，只能捐给慈善机构。
价格方面，大卖家的优势也会更加明显。Temu的核心优势在于低价策略，新加入的小卖家很可能要面对激烈的价格战。大卖家凭借供应链优势，更有机会容易垄断流量，控制销量和价格，而中小卖家如果没有精准的产品定位，利润空间将受到挤压。
最后就是加大了运营门槛提高了不少，第三方模式的核心是下放了物流、售后等环节，同时也提高了卖家运营要求，原先全托管模式下，不用操心的环节，目前对一部分小卖家来说，都成了难题。如果手里没有海外仓就无法承担积压风险，再比如Temu 还会设置15-30 天的账期，这对部分卖家的现金流管理提出了更高要求。
还有电商媒体分析，大部分电商平台都有流量分配不均的问题。未来Temu的平台算法可能会将大量流量倾斜给符合平台低价策略和销量高的产品，小卖家的产品因为价格没有优势或者销量不佳，没有订单就没有流量，不少小卖家甚至会因为平台机制陷入死循环。
亚马逊向左，Temu向右
Temu推出第三方平台模式的另一个原因就是应对亚马逊去年推出的低价商城Haul。这款也主打性价比的APP，里面的商品价格基本都在10美元以下，部分商品的退货还是免费的，妥妥把Temu的打法都学去了。为了规避关税的问题，Haul宣称只卖在美国销售过的商品，但有研究报告显示，这些商品的原产地不少也是中国的。
亚马逊学Temu的性价比，Temu则要学着亚马逊往中高端市场渗透。这次Temu的改革也有摆脱低价日用品、品类单一的标签的打算。早期Temu以服饰、饰品、低价家居为主打，货值集中在5-20美元区间。2023年底，开放海运和半托管后，再逐步引入家具、户外装备等大件商品，单件货值突破200美元。除了打造更有平台范儿的第三方模式，Temu的运营策略也有从“即时消费”向“品质生活”场景转化的倾向。
有国内跨境的卖家认为，Temu的基因就是低价，而且北美市场的其他平台都在卷低价，Temu未来不可能还往高价走，现在走品牌价还有亚马逊这个强大的对手。Temu推出第三方模式还是重点在充实自己的品类吸引更多亚马逊、eBay等平台的大卖家入驻。
如今的Temu已经改变运营策略，对卖家来说想脱颖而出，还需采取针对性的策略。首先，应避开那些热度比较高的类目，比如在Temu上已经成为一片红海的服装、小饰品等，转而聚焦于细分需求市场，比如需要个性化定制的饰品。
目前的Temu的生态也发生了一定的变化，对一些中小卖家来说应强化“性价比”概念，以后的平台已经不是单纯追求低价，可以通过组合销售和增值服务来实现，如提供快速的售后服务以提升用户满意度和客单价，通过互动提高复购率等等。还有就是物流策略的优化，由于需要独自负担运输仓储，不少专业人士都建议国内卖家采用小批量多频次备货模式，以免出现库存积压。
参考资料
[1] Temu 3月或提前开启第三方平台模式，跨境卖家“上车”就能躺赚？小心这些“坑”！
蓝鲸POD出海
[2] 关税政策说改就改，特朗普盯上中国跨境电商？首席商业评论
[2] Temu半托管模式深度解析：低成本撬动全球市场的战略机遇，易仓ERP
[3] Temu将上线的半托管模式会动了谁的奶酪？界面新闻