近日，劲仔食品（003000.SZ）发布2024年年度报告，公司全年实现营业收入24.12亿元，同比增长16.79%；归母净利润2.91亿元，同比增长39.01%，扣非净利润2.61亿元，同比增长39.91%。
公司方面表示，经营业绩大幅增长主要基于持续开发和优化经销商、落实终端市场建设以及加大新品推广力度。此外，随着上市以来公司经营质量持续改善，2024年净资产收益率攀升至21.61%。
营收实现双位数增长、净利润同比增长近四成，这一成绩无疑为竞争日益激烈、增速逐渐放缓的休闲食品行业注入了一剂强心针，也进一步印证了“大单品+全渠道”发展模式的高成长性。
从两组最直观的数据来看，2024年，占劲仔食品营收比重超六成的核心大单品深海鳀鱼首次突破年销售额15亿元，连续8年销量稳居国内该品类销售额第一；公司与量贩零食渠道的合作成效显著，通过和零食很忙、赵一鸣、好想来、老婆大人等超100家零食系统合作，公司已覆盖35000多家终端，该渠道全年营收同比增长超100%。
“好吃又健康”理念全面融入发展
得益于“大单品”的持续发力和“全渠道”的扩面布局，2021年至2024年，劲仔食品实现了业绩三年倍增，再次完成了对投资者的承诺。这份成绩单也是由各项经营指标同步增长汇集而成。从产品端看，2024年，公司旗下主要品类均实现稳健增长，休闲鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品分别完成销售收入15.33亿元、5.09亿元、2.47亿元、0.79亿元，同比增长分别为18.76%、12.67%、13.89%、9.58%。这一年，公司焕新使命“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”，聚焦已形成的“一超多强”健康产品矩阵，不断深化“深海鳀鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋、素肉”六大产品系列的创新研发和营销推广。
据中研普华产业研究院发布的行业研报显示，2025年，中国休闲食品市场规模预计将突破1.8万亿元，到2030年将达到2.5万亿元，年均复合增长率为6.5%。上述报告还指出，对食品安全、营养健康关注度的不断提升，促使消费者对天然、功能性休闲食品的需求增长迅速，成分透明化和具有“清洁标签”的产品备受青睐。国家“十五五”规划明确将休闲食品行业纳入健康中国战略，推动行业向绿色、环保、可持续方向发展。
劲仔食品秉持的发展理念正与当前的消费需求、政策导向不谋而合。公司早早锚定优质蛋白健康品类，不断加强研发能力，坚持“技术+品质”双引擎驱动，推动产品创新升级。以核心大单品深海鳀鱼为例，随着该品类的市场份额稳定增长、品类潜力深度挖掘，公司鱼制品设计产能已达33000吨，鱼制品相关工艺与配方不断研发升级。据劲仔食品方面透露，目前鱼制品产能仍在持续扩充，在建产能为6000吨，未来还将加大对深海鳀鱼资源开发。
同时，近年来休闲食品餐饮化趋势逐渐凸显，消费者对于休闲食品的细分品类、口感营养、包装形式等提出了更加多元化的需求。对此，劲仔食品也在通过持续推出行业首创型产品，不断开拓增量市场空间。2024年，公司陆续推出了充氮锁鲜富含DHA的劲仔深海鳀鱼、无抗可生食七个博士溏心鹌鹑蛋、0添加短保周鲜鲜平江酱干等产品。近期，劲仔食品携旗下多款产品再度亮相春季糖酒会，其中公司三大战略单品之一——鹌鹑蛋专业品牌“七个博士”在现场备受瞩目。该产品系列所使用的蛋源达到可生食标准，其叶黄素含量达到普通鸡蛋的3倍、优质蛋白含量达普通牛奶的4倍。
据悉，劲仔食品在2022年首次推出鹌鹑蛋产品，并于2023年实现营收超3亿元，其增速持续领跑其他品类。基于长期的品类市场洞察和产品策略调整，也随着越来越多同行入局该品类竞争，公司愈发确信鹌鹑蛋将成为下一个“十亿级”风口以及与“劲仔小鱼”并驾齐驱的核心单品。2024年末，公司正式推出“七个博士”品牌，并与南京农业大学合作成立“劲仔食品鹌鹑产业研究院”，这是国内首个校企合作的鹌鹑产业研究院，致力于鹌鹑育种、养殖以及食品安全的研究，也将为鹌鹑蛋品类的深度开发提供智力支持。
海内外全渠道经营拓展增量市场
六大系列健康产品的齐头并进构建起劲仔食品发展的护城河，而推进线下传统流通渠道、现代渠道、零食专营渠道和线上渠道立体式全渠道经营，则是为了夯实公司发展的基本盘。从销售模式看，2024年，基于线下零食专营渠道的营收增长，直营模式收入5.85亿元，占比24.24%，大幅增长46.35%；经销模式收入18.27亿元，占比75.76%，同比增长9.70%，公司经销商数量增加至3406家，净增加349家。
在休闲食品行业竞争日益白热化的当前，“渠道为王”的理念依旧成立，某种程度上，能否搭建完善的渠道格局决定了企业能在竞争中“吃下”多少市场份额。因此，劲仔食品也在这两年积极拥抱量贩零食渠道，并入驻抖音、快手、小红书等新媒体平台，通过与平台基调相吻合的“打法”——与热门主播KOL绑定，加大劲仔食品在年轻一代消费群体中的曝光率，并取得了较好的传播效果。
华西证券分析称，受益于以零食专营、会员制超市等为代表的新兴渠道快速发展，行业在消费整体偏弱的背景下实现alpha增长。从劲仔食品2024年经营成果来看，零食专营渠道已成为维持增长的重要动力。休闲零食行业渠道红利仍在，公司具备丰富的产品矩阵，能较好地适配渠道，2025年有望借势渠道红利，实现较好增长。
劲仔食品在年报中提到的渠道规划也从侧面印证了券商预期。公司方面表示，2025年，将聚焦高势能渠道，在零食渠道方面完善产品sku，精细化运营，保障渠道健康快速增长；重点会员渠道方面，积极与客户沟通，优化产品方案，完成重点客户突破；并将经销商铺货率作为销售团队重点考核指标之一，提升经销商所覆盖渠道的铺货门店数量，同时加强重点分销客户开发，不断完善公司的线上营销网络。
与此同时，国内市场逐渐饱和、海外增量空间广阔，也让越来越多的休闲食品品牌下定决心扬帆出海，在全球化布局过程中，将中国健康美食带向广阔的国际市场，也让企业得以在“行业内卷”中找到平衡。劲仔食品就是早早布局海外的其中一员，2024年，公司进一步梳理主要品类的国际化品牌，完成重点市场的品牌升级和注册工作。这一年，公司受到境外食品零售商广泛认可，境外营收达到3460.08万元，同比增长90.05%，其中，海外自营收入较上年同期增长222.70%。公司面向不同地区的市场需求和消费特点，还对产品进行了改良和提升。如，针对欧美消费者对辣味接受程度较低的特点，推出了酱汁味和卤香味产品；公司创新推出的海外品牌“Jin's 劲仔”接连在泰国、新加坡等东南亚国家亮相。
谈到未来的国际市场拓展计划，劲仔食品方面表示，未来公司将继续加大供应链建设布局，加强主要原材料的供应保障能力。此外，随着海外业务快速发展，2025年公司将重点聚焦优势国家和地区进行产品开发和市场拓展。