不靠海的睢宁，正乘风出海！

3月27日，睢宁县商务局主办了一场跨境电商交流培训会——亚马逊全球开店睢宁站。作为全球最大的电商平台之一，“亚马逊”的噱头吸引了不少睢宁电商从业者，现场座无虚席。

来自上海、苏州、南京等地的专业人士围绕“亚马逊全球开店”为大家支招。一时间，“跨境出海”成为睢宁电商从业者们的讨论热词。

根据中国海关总署公布的数据显示，2023年，中国跨境电商出口总值达1.83万亿元，并每年以20%的速度持续增长。在当今全球化的时代，跨境电商已成为越来越多创业者的选择。其中，亚马逊全球开店因其巨大的市场规模和广阔的商业前景，吸引了无数想要涉足国际市场的创业者。

但是，对于睢宁许多初次接触的电商从业者来说，心中难免会有一个疑问：亚马逊全球开店，真能赚钱吗？

亚马逊全球开店高级大客户经理孙晨嘉对睢宁电商的发展颇为了解，“沙集模式”享誉全国，电商家具是睢宁的重要标签。为此，孙晨嘉在讲课前，专门花了一晚上时间搜集数据，给出了自己的分析。

“2024年，亚马逊电商家具的销售额为190亿美金，较去年增长了18%，这其中60%的销售额是进了卖家的口袋。可以说，电商家具在亚马逊平台需求旺盛，尤其是床具产品在欧美地区非常受欢迎。”孙晨嘉认为，睢宁的家具产品非常契合海外市场。

苏州三十六计电商高级项目经理Alan拿出了一张数据图：“以床架为例，亚马逊销售量第一的床架为52美金，而相同质量的金属床架在国内电商平台普遍卖一百多元，两者差价在200元左右。”

Alan认为，尽管跨境物流、关税、仓储费用等成本增加，但睢宁家具对比海外同行，制作成本低是一大优势，卖出相同一件产品，毛利率仍可以维持40%左右。

但他又指出了另一关键问题：“以美国消费者为例，他们对高品质、人体工程学和美观设计的家具产品需求强烈。除此之外，产品还要符合美国CPSC合规性，尤其是儿童家具的要求极为严格，要使用无毒材料，要有防倾倒设计等。”

通过专家们的一番解读，睢宁贵安居家具有限公司总经理沈清涛对开展跨境电商有了信心：“传统电商想要转型但一直缺少海外销售经验，只有不断地学习、不断地摸索才能打破壁垒，才能把产品卖到国外去。”

徐州雅瑞家具有限公司总经理王超是睢宁较早“吃螃蟹”的人。2022年，他开始尝试跨境电商，靠着摸石头过河，他的店铺在亚马逊站稳了脚跟，年销售额近百万元。

“我主要销售卧室、客厅、餐厅的中端家具，卖向北美市场，消费者一般都是中产阶级。”王超告诉记者。他认为跨境电商风险与机遇共存，为此他组建了一个海外运营团队，不断学习摸索，针对海外市场需求，打造个性化、高品质产品。

“其实做跨境电商最担心的就是退货问题，家具都是大件商品，大部分退货是无法返回的，因为物流费用超过了货物价值。”王超和团队为此没少练习英语，一但出现客户退货的情况，就要及时发邮件和客户沟通，再考虑国外时差因素，经常都是半夜给客户解决问题。

“毕竟能少退货一件，我们就少损失一点。”王超说道。

像王超这样的创业者在睢宁并不少见。去年年底，位于高作镇的徐州潮士家具有限公司装满了一卡车的钢木家具产品，它们将漂洋过海送到国外消费者手中。

这是高作镇第二柜跨境电商出口海外仓业务，第一柜600多件钢木家具仅两个月就销售一空。

作为高作镇特色优势产业，近年来，政府不断引导辖区企业深耕市场需求，推陈出新，不断丰富提升产品功能和质量。不仅在国内取得较好的市场反馈，还受到国外消费者的青睐。

这无疑为睢宁电商家具出海打了一针强心剂。

“打铁还需自身硬，睢宁电商家具想要转型跨境，产品革新迫在眉睫。”睢宁县电子商务协会负责人杜祥宇告诉记者。

“以目前情况来看，睢宁电商家具产品不少是以‘家庭作坊’模式生产，虽然这种模式生产成本低，但也容易被复制，而且产品单一、创新不足仍是痛点。”杜祥宇的分析鞭辟入里，他认为亚马逊作为全球最大的电商平台，竞争同样激烈，这不仅要求产品设计以及质量要满足海外市场需求，还要提高跨境电商从业者的综合素质。

“很多人想分跨境电商的蛋糕，钱砸了，货卖不出去，最后潦草收场。其本质原因就是产品没有竞争力，海外市场不分析不调研，客户群体不去了解。”杜祥宇说道，海外市场和国内市场环境大不相同，只会说“yes”“hello”就想往跨境电商上转型，无异于痴人说梦。

对此，杜祥宇给出的建议是，对于没有优秀团队资源的创业者，最好的办法就是“产销分离”“合作共赢”，专业的事交给专业的人去做。“从原材料采购、产品设计生产、质量检验，到仓储管理、货物报关、售后服务，每一个环节都严格把控，力求做到尽善尽美。”

亚马逊全球开店苏北区域经理李广告诉记者，亚马逊的规则复杂，包括广告优化、关键词排名、侵权风险（如专利和外观设计）等，需要投入大量资源学习平台运营技巧，避免因违规操作导致账号被封。除此之外，不同国家的家具产品标准差异较大，若产品设计未充分本地化，可能面临滞销风险。

近年来，睢宁高度重视跨境电商，将其作为促进经济发展的新引擎。作为主管单位，睢宁县商务局也积极作为，整合各类资源，全力协调解决跨境电商发展过程中遇到的各类难题。除了本次的“亚马逊全球开店睢宁站”学习交流会之外，还组织本地跨境电商重点培育企业参加第五届中国跨境电商交易会和第55届中国（广州）国际家具博览会，赴佛山市考察跨境电商协会、林氏木业（国内互联网家具头部企业）、家具产品设计选材中心以及家具新零售代表企业，学习跨境电商最新经验，对接跨境电商服务资源，促进交流合作。2024年以来，睢宁县已举办20多期电商培训学习活动，共计1400余人次参与。

睢宁县商务局副局长黄伟告诉记者：“这是亚马逊全球开店第一次走进睢宁和商家‘面对面’，接下来，县商务局将持续与TEMU、阿里国际等跨境电商平台开展类似活动，引导和鼓励企业转型跨境业务；将联合平台对已经开展跨境电商业务的企业，进行入企‘保姆式’服务，解决企业经营问题；同时也会对接跨境电商‘大卖’企业来睢开展合作，全方位助力企业产业发展。”

结合近段时间爆火的DeepSeek赋能政务，记者尝试输入：“请分析睢宁电商家具，在亚马逊全球开店的商业浪潮中，会遇到什么样的困难？该如何把握机会？有什么样的发展前景？”

经过深度思考模式后，DeepSeek给出的结论是：“睢宁电商家具在亚马逊全球开店虽面临物流、合规和竞争等挑战，但通过充分利用平台资源、优化供应链、强化品牌差异化，并结合区域产业优势，有望在全球化市场中实现突破。未来，随着技术赋能和政策支持，睢宁或可成为江苏乃至全国家具跨境电商的标杆产业带。”