教育成长的力量 规模化与品牌化核心仍是产品

首届TWP腾讯智慧育儿·2019与你“童”行高峰论坛于8月8日成功举办。本次活动着眼“互联网时代的科学育儿观”,邀众多业内杰出机构代表、优秀媒体及学者共聚一堂,深度解读科学育儿观念,从小家到大家,从过去到现在,共话育儿领域的变革与发展、机遇与挑战。

在圆桌论坛二环节,邀请鲨鱼公园董事长张永琪、企鹅童话CEO贺亮、精锐教育|佳学慧联合创始人赵江华、威创股份0-6教育板块首席战略官李健、西瓜创客联合创始人刘鹏出席,以“教育成长的力量”为主题展开热烈的讨论。

左起:主持人、张永琪、贺亮、赵江华、李健、刘鹏

教育的成长:品牌化规模化的发展现状

随着我国教育事业蓬勃发展,教育机构不断兴起成为深化教育改革的重要力量,培训市场也在从数量型向质量型转变,建设自己的企业品牌。教育企业应如何推进自身规模化与品牌化发展?

鲨鱼公园董事长张永琪表示,鲨鱼公园刚刚成立4年之久,致力于Stem科学教育。从近些年自身对于行业发展的感受来看,他认为在国家促进创业的政策支持下,办学门槛降低,教学手段增加,同时互联网手段帮助老师有更广的发挥空间。家长对于新型教育模式、机构的接受度也越来越高,未来在家长选择上很可能是一种大的裂变。在裂变中以求质量、求口碑为核心要素。

企鹅童话CEO贺亮介绍到,企鹅童话一直以儿童阅读为主,受众年龄覆盖在5-12岁之间。对于整个儿童阅读行业来说,包括线上内容的提供,主要分为纯刚需类、泛教育类、以及最多的泛娱乐的内容,例如K12教育、Stem课程、KOL讲故事等,企鹅童话将这类内容输出逐渐标准化。从产业规模上来说,2018年企鹅童话对于所有CT内容方向的结算已达2000万,因此可以看出市场对于好内容的渴求仍然广阔。所以在儿童阅读行业发展上,精细化、精致化的故事与教育内容是广大用户所需求的。

精锐教育|佳学慧的联合创始人赵江华表示机构自2017年成立以来,一直以少儿在线、数学思维、小班小组课为主要产品。在当前经济情况下,维持生存是比较现实的情况,而保持优质的内容和服务,以及体系完善的产品是一个企业生存的命脉,也是企业自身发展的堡垒。前两年市场表现较为浮躁,从而形成了一些众所周知的行业巨头,他们通过大量的投资并购以及地方性合作,形成了线上线下全覆盖、OMO的发展趋势。大量资本热钱的涌入也使市场发生了很多新的变化,比如在线教育领域一片红海,由传统的教育企业的慢属性转变为快属性,营销驱动代替产品驱动。所以赵女士认为在这个过程中,随着国家各项管控的调整,真正有优质内容以及服务的企业,会实现自己的标准化、规模化,而后产生差异,形成自己的品牌化。

威创股份0-6教育板块首席战略官李健认为,教育机构的规模化和品牌化是相辅相成、相得益彰的。威创股份响应科技赋能教育的政策号召,从原来的IT行业转型进入教育行业,并在教育传统生态环境下依托科技赋能,升级服务品质和效率。威创股份旗下四大幼教品牌:红缨教育、金色摇篮、可儿教育、鼎奇教育 ,围绕着0-6岁孩子的成长提供优质教育。并采取合作的方式把北京地区优质教育资源输送到全国各地,从而实现品牌化与规模化的共同发展。

西瓜创客联合创始人刘鹏表示,少儿编程行业正处于白热化状态,西瓜创客在两年时间内从最初的两百多用户扩张到如今一百万用户,付费用户达二十万,达到了一定的规模。刘鹏认为规模化是整个在线教育发展的必然需要,实现规模化首先要解决降低成本的问题,那么在线教育就要借助互联网来降低边际成本。其二树立品牌的核心在于降低用户的认知门槛,儿童编程领域对于大多数家长来说比较陌生,故而大面积投放并不适用,更应该关注品牌在用户们心中的形象。

通过品牌化建设,加强企业核心竞争力

互联网时代,教育行业新生企业如雨后春笋般层出不穷。企业发展的根本是提高核心竞争力。如何通过品牌化建设加强核心竞争力,发挥企业生命力呢?

鲨鱼公园董事长张永琪表示,品牌其实就是教育最终给客户的影响,这个过程会耗费很长时间,中间可以利用一些创新手段服务于教育。品牌的建立第一需要逐步回归本质,以初心为出发点,长期坚持。第二有良好的内容,建立好内容防火墙。在这些的基础上,通过综合商业结构、手段、师资团队等,不断进行迭代,分阶段建立品牌价值。鲨鱼公园首先选择了一个好赛道,第二是在产品下面进行原创,建立了较为复杂的工业化设计,从而争夺市场优势权。品牌化方式因人而异,张永琪建议机构一定要多以创新精神来做品牌建设。

企鹅童话CEO贺亮分享到,企鹅童话基于腾讯的品牌优势,在平台上签约了包含“常青藤爸爸”在内的300多位主播,这些具有一定影响力的个人帮助了企鹅童话实现了体系化建设以及品牌树立。在用户内容输出上,企鹅童话利用智慧校园以及大数据分析对于每个用户的体验进行数据推演,以此服务新老用户,树立自身品牌。贺亮也表示这个过程需要时间的积累,希望大家对机构有耐心。

精锐教育丨佳学慧联合创始人赵江华表示在二三线城市下沉市场,可以依托集团丰富的教育资源,实现线上线下的融合。但目前市场比较浮躁,很多企业在品牌建设方面大量投入资金后迅速崛起,但也迅速消失,生命周期短暂。面对无数倒下的企业,我们更应该思考如何才是一个品牌健康的生长逻辑,例如完善的商业财务模型,具有前瞻性的战略思维,不被市场诱惑,保持初心等等,这些才是真正重要的。教育机构应该让自己的产品能够满足消费需求,同时还能够创造出新的需求,将资金利用在组织、创新、科技、人才这些前瞻性部署上,形成自己的核心竞争力。

威创股份0-6教育板块首席战略官李健认为核心竞争力是一个系统工程,而品牌建设是核心竞争力打造当中的一个环节。相比广告投入,威创股份将更多资金投入到让企业更加长治久安的内容上面,例如教育教研体系、服务体系、培训体系、运营体系等,以确保客户获得成功。威创股份除了一如既往的注重内在内容和品牌建设,也采取连接更多资源的方式进一步丰富和扩大自身价值,完成品牌与价值赋能。总的来说,威创股份通过内在挖掘与外部链接创新,最终回馈给自身和客户。

西瓜创客联合创始人刘鹏认为认为品牌建设不仅仅是简单的有关曝光率与热度的问题,这是一个关系到全公司,且需要长期发力的过程,核心仍在于是否能为用户提供高品质的产品和服务。当用户接触到老师们,他们的言行本身就是品牌。用户接触到产品,产品的漏洞率很少、人性化程度很高,这也是品牌。另一方面,公司自身比较注重价值观的表达,如7月25号,西瓜创客的卫星在酒泉发射成功,并以此给学员们传达仰望星空的价值观,即运用自己的创造力去做一些改变世界的事情。另外,西瓜创客在这两年能够高速的成长,跟商业定价策略也有关系,保持高性价比,在力所能及的范围内,做到教育平权,让很多偏远地区的孩子跨越教育鸿沟。