现在卖房子的真的是越来越奇幻。
五花八门的奇葩促销花样，不单单求销量，还要烘托一下楼市气氛。
今天一万间特意跟资深老中介深入聊了一个下午，给大家总结了几个靠谱的“卖房”小技巧。
欢迎各位中介朋友，开发商老板、购房客户点赞收藏，并且转发。
当下的奇葩促销盘点
1恶意不买房
这个词出来的时候，着实让大家“虎躯一震”。
不买房，还恶意了？
网上流传着这样一张图，五线城市某单位开大会，鼓励员工买房。自愿、知情、主动买房者，年终考核优先给予优秀等级，凡恶意不买房者，或者在银行查到巨额存款者，一律谈话提醒。
这张图真假难辨，但是随后的青岛大概因此来灵感了，一拍脑袋，青岛黄岛区薛家岛街道，发了一条通知，《关于做好促进居民购买新建商品房的通知》。
要求社区在一定时间内完成一定量的往前目标，也作为年度考核。意思就是说也做一做摸底工作，看看谁家比较有钱，动员动员,让大家买房。
划重点：只要查到银行有巨额存款而不买房的，一律要被约去谈话。
后来媒体深入采访，该街道办回应确有此事。该社区工作人员表示，“完不成的话，我们社区是要扣分的，社区书记也是有可能要被扣钱的。”
2小麦大蒜抵首付、买房送土猪……
这些宣传手段房子卖得怎么样不知道，但是实打实地出圈了。
河南商丘“建业河畔洋房”的房地产项目推出“小麦换房”的购房活动、开封市杞县推出“5元/斤 大蒜换房”活动、江苏连云港的保利，只要买房就送200斤一头的土猪，并且贴心地杀猪，包杀，服务到家......
这年头，在三四线城市，不是一个农业大户，都不好意思出门买房了吧，毕竟能一口气抵十几万钱款的，能是普通农民伯伯？
3鼓励公务员买
谁能想到编制的尽头是“房子”。
广西玉林展开的“买房给补贴、送工作、送学位”，“公务员下乡卖房计入绩效考核”，公职招聘时，如果买了房的毕业生，可以优先录取；
湖南石门县的县委书记直接喊话：" 我希望在今天的会议上，各位同志们、各位领导要带头购房，买了一套买两套，买了两套买三套，买了三套买四套"；
另外还有吉林长春、湖北黄冈等地发文，鼓励机关事业单位和大型企业组织购房团购活动；
安徽泗县曾发文“广大公职人员要积极响应，带头抵制安置房违规交易，发动身边亲友以实际行动参与到购房活动中来，携手推进泗县房地产市场平稳运行”（现已删除）。
......
今年各大开发商，各个中小城市，推出的奇葩卖房手段，远不远不止这些，比如还有“生娃”贴补买房的，进城补贴买房的......这一系列手段让很多网友惊叹：
楼市再不起来，农民和公务员都不够用了！
“老中介”
实践出来的卖房攻略
在深圳从业多年的“老中介”老张，对这些事件的看法是—“纯属瞎搞”。
老张说农产品换购的事情，他们团队在山西也做过，是用苹果换，效果很不错。
但是在当下楼市低迷的情况还套用这些，无疑是“雪上加霜” ，明摆着告诉大家：“我房子卖不动了”。
老张说，买房子，要知道客户想要什么，要知道客户的痛点在哪里！
深圳的房子，不用分析了，痛点就是太贵了，大家都盼着降价。但是我们都知道，现在不能乱降价，踩到官方红线。
“不能降，但是我们可以换个方法降啊”老张说。
“但是首付，这种肯定是不行的，官方不允许，还容易出风险，会吓退部分有实力的客户。”
老张说在这个楼市状态，如果还能让客户觉得自己买房“占了便宜”，那就真的可行了。
按照以往的经验，不能降价的前提下，老张以及他的团队曾经用过以下促销手段：
1，送装修
这个送装修，不是现在简单的精装房。
而是实实在在的是全屋高端装修，凡是你能看到的家电家私，都是能说得出来的高端牌子，一套房子装修款花个二，三十万，实打实地让客户感受到满屋子金钱的气息，这也是一种隐形的降价行为。
除了送装修，还可以送车，比如最近重庆一楼盘买房送小鹏P7（最低市场价在二十四五万），直接让话题度拉满。
2，贴息，贴贷
这不是现在流行的第三方垫资降首付，降利息的套路行为。
而是实实在在的贴息，或者贴贷款，房子既然不能降价卖，那就开发商免除购房者前三年的房贷，或者直接贷款免息。
因为从购房者的按揭贷款偿还规律看，前3年压力是最大的。
注意，是直接免，后面不需要补充偿还。这是最直接地帮客户买房省钱的方法，肯定会有客户心动。
目前市面上，还有一种“先息后本”的模式，但是不算真正意义的贴息减免，只能说是为购房者提供还贷的缓冲期。
如温州最近推出的“安居贷”，借款人前三年可选择只还利息，第4年开始分期还本付息。
3，回购
现在购房者买房最怕的就是，房子砸手里了。虽然说“房住不炒”，但是谁不想“买房不亏”？
所以针对购房者这个心理，在市场不好的时候，开发商会想办法为市场托底，重塑市场信心。
回购，就是一种最直接的方法。
举例来说，就是开发商承诺，买房签约5年可用现价+30%左右回收房子，装修费用按市场价评估折旧。
这个营销模式，今年一月份中山曾经有楼盘做过。
还有深圳首创“青年人才共有房计划”，三年后也可相互回购。
今年，7月深圳举行的第二届大湾区企业人力资源发展高峰论坛上，深圳市企业人力资源发展促进会携手深圳安佳建实业发展有限公司正式发布该计划。符合条件的青年人才可以半价买房，与企业共有产权，三年后可相互回购。
买房送他一辆车、买房送他豪华装修、买房后不用他立刻做房奴......
既解决了购房者的买房的后顾之忧，也可以让客户在买房后，能跟朋友吹嘘一下“买房占到便宜了”，说不定还能带动身边的人来买。
促销
本质是提升信心
“信心比黄金都宝贵。”
这是老张常挂在嘴边的一句话。
他认为促销的本质是在当下环境之下让买房者重拾信心。因此一切促销手段的本质是如何让买房者当下买房时有信心。
买房的底层逻辑本质属于用当下的钱买未来，当所有人对未来没有信心或者认为未来趋势下滑的时候，就不会在当下出手。
作为中介，老张清晰地认识到房地产会循环往复地经历以下几个阶段，如同股票市场，周而复始，循而往复：
量跌价跌-量稳价稳-量涨价涨-量跌价稳。
当前因为种种原因，目前楼市状态是量跌价稳，并且僵持在这里，这是不正常的。
如果房市要步入正常，必须回到开始——量跌价跌。
当官方不愿意楼市降价的时候，开发商自己发出的合法合理的促销“降价”，才是真正自救过程的开始。
从现在一些促销手段看，看着是很优惠，但经不起推敲，特别是"0首付”、“降首付”那些。
各种花式促销，或许短期刺激效应较明显，有助于推动市场交易，但从实际情况看，由于补贴力度相对来说并不大，很难长期地激活楼市。
相比于动辄上百万元的房款，各种促销的补贴资金显得杯水车薪，这就很难从根本上引导购房者，更多的只是鼓励和引导购买者买房。
总结
2022年已经来到了第三个季度，花式促销虽然看着热闹，但是到底没有让楼市成交起来。
根据现在的市场状态，很多认为深圳的“金九银十”也不大会到来。
当前房地产市场企稳回升仍面临一些矛盾和难题，房地产进入了新的阶段，但是卖房子的基本逻辑还是通用的，
一万间和老张都认为，当下楼下，购房者无论是刚需还是改善，都越来越谨慎。
开发商也不要总是以为住房刚性需求仍然很强，只要产品好就能熬过去。要拿出态度来，真正做到让利购房者！
当下市场，让房子卖得掉，才是生存的硬道理！